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黄欣伟：房子卖不动，除了降价还有选择吗？ 探索质量与服务提升之路

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2025-10-20 11:28:47  网易新闻

黄欣伟：房子卖不动，除了降价还有选择吗？ 探索质量与服务提升之路。不可否认，降价是最直接有效的促销方式。然而，开发商通常不会轻易选择这种方式，因为这会导致整盘利润减少，还可能引发前期业主的不满。此外，他们往往抱有侥幸心理，认为消费者对原价的抗性没有那么大。

除了直接降价，开发商还会采取其他策略，如送家电、送物业费、抽奖等小恩小惠，以及增加广告投放和提高渠道佣金。这些措施虽然也能在一定程度上刺激销售，但效果并不持久，只能在某些特定节点发挥作用。

回顾过去20年中国楼市的营销历程，尽管降价存在一些副作用，但在当前供大于求、城镇化进程过半、二手房价格走低以及《好房子建设标准》出台的新背景下，房企或许可以考虑以下建议：

提升房屋质量是关键。通过设计让购房者感受到更高的得房率，降低价格抗性；同时确保宣传与交付一致，重建购房者对房企的信心。

做好服务同样重要。房企应尽可能减少购房者的后顾之忧，避免“卖房之后再不管”的情况发生。

合理定价也是关键因素。大多数情况下，降价是因为初始定价过高所致。如今，从拿地到销售的周期较短，市场变化相对稳定，加上限价政策逐渐放宽，房企应根据实际情况进行合理定价。

重塑推盘节奏也不可忽视。传统的低开高走策略可以根据市场趋势灵活调整，不必拘泥于次品到精品的逐步入市模式，而是根据不同产品类型和其他优劣因素，建立更为灵活的价格体系，真正做到一房一价。

近年来，购房者的心态也在发生变化，不再盲目追求涨价，而是更注重自用需求和保值能力。这种理性的消费心理将促使房企回归源头，从根本上解决问题。黄欣伟：房子卖不动，除了降价还有选择吗？ 探索质量与服务提升之路。

(责任编辑：0882)
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