阿里、京东、美团，争着“发钱"喊你减肥减重神药电商战打响

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2025-10-17 07:58:22 36氪

2025年，资金持续涌入GLP-1减重市场。10月14日，以恒瑞医药旗下GLP-1药物为核心资产的NewCo公司Kailera获得了6亿美元B轮融资，金额之大令行业惊艳。同期，先为达生物、诚益生物、博瑞医药等先后递交了IPO招股书；已上市的派格生物等公司的股价也翻了数倍。

资本对GLP-1赛道的关注不仅限于研发成功，更在于商业化落地效率。已有5款GLP-1注射类产品上市，数十款药物在研。谁能把GLP-1卖得更好，才是资本关注的重点。

然而，作为处方药销售核心阵地的院内市场存在诸多限制，如处方开具门槛高、医院采购名额有限等，新上市的GLP-1减重产品入院面临挑战。因此，行业开始寻找新的销售渠道，互联网电商成为重要选择。药企希望通过电商平台快速拉动消费习惯，降低转化门槛，开辟新的销售路径。

2024年底，诺和诺德、礼来的减重版GLP-1产品开始销售时，这场“减重神药”的电商战已经悄然打响。2025年，随着国产降糖/减重药物的上市，渠道之战进入白热化阶段。跨国药企最初对将GLP-1产品转向电商销售并不热情，但今年在国家“体重管理年”政策利好下，大众对GLP-1减重产品的认知快速加深，叠加国产GLP-1减重药上市，跨国药企的态度逐渐改变。

京东健康预测，到2030年，GLP-1在减重领域的规模将超过300亿，互联网医疗渠道会占据超5成的份额。一位在头部电商负责GLP-1产品即时零售业务的从业者表示，GLP-1的“打法”已经完全成为一个消费品，重点是如何让产品被消费者更好地知道、看见、选择、复购。

国内已获批减重适应症的GLP-1注射类产品有5款，后续还有更多产品排队上市。由于院内市场难以同时承载这么多产品，企业纷纷转向电商铺货。今年以来，诺和诺德与腾讯健康、京东健康、平安健康、阿里健康等多家线上平台达成合作。礼来也与京东宣布战略合作，涉及肥胖、糖尿病、斑秃等疾病。国内方面，华东医药也表示在与电商合作，通过专区科普、患者教育、药师服务提升用户体验。

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