此前我们提到,以帕兰提尔公司和安杜里尔公司为代表的美国“新军工”企业,在欧洲市场上遭遇挫折。主要原因是欧洲国家对数据安全的担忧、对美国企业的不信任以及防务自主意识增强。俄乌冲突的相关因素也影响了这一局面。
在俄乌冲突初期,西方舆论认为受到战争刺激的欧洲国家会启动再武装,并倾向于购买技术先进的美式装备。然而三年后回看,事实并非如此。欧洲国家确实进行了再武装,但选择降低对美的依赖。美国“新军工”企业期待的“战场广告”效应并未实现,尽管他们的产品出现在战场上,但预期中的订单并未到来。
关于帕兰提尔公司在欧洲业务陷入瓶颈的原因,有一种说法是因为该公司与特朗普政府的合作可能影响了一些欧洲买家的态度。
2022年,帕兰提尔公司CEO亚历克斯·卡普秘密访问基辅,成为首位与乌克兰总统泽连斯基会面的西方大公司CEO,并承诺提供技术支持。随后,许多美国初创公司带着无人机、传感器、卫星和人工智能软件等产品涌入乌克兰,将其视为展示自身能力的机会。然而,乌克兰政府对此并不满意,称这些企业将乌克兰视为试验田。很多供应商推介和投标项目被斥为不成熟的研发项目。
经过三年战火,乌克兰政府学会了适应,于2023年4月底正式开设了支持本土创新的“勇敢1”平台,希望吸引国际装备制造商在乌进行实战测试和合作。今年7月中旬,乌克兰推出了“在乌克兰测试”计划,通过申请的企业将获得特别许可,有机会在乌克兰开始产品测试工作。目前已有45份来自国际企业的申请。
据报道,帕兰提尔公司在乌克兰业务上的收入并不丰厚,部分由美国国防部埋单的千万美元级别的对乌军援采购项目外,大部分是无偿捐赠。援助乌克兰改善了公司的形象,提高了声誉,也为扩大客户名单打下基础。帕兰提尔的数据软件产品已融入乌克兰多个政府部门的工作中,包括国防部、经济部和教育部等。卡普表示,该公司的软件负责了乌克兰的大部分打击目标定位。
帕兰提尔公司对乌克兰的无偿捐赠换来了丰厚的无形回报,尤其是来自战场一线的使用反馈,推动了其软件产品的快速迭代。安杜里尔公司也在通过类似方式寻求回报。
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