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娃哈哈砍掉年销300万以下经销商 渠道大洗牌引发争议

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2025-08-09 19:10:52  第一财经

一场遗产争夺战让娃哈哈再次成为焦点。宗馥莉接班后，关于她的故事在业内持续流传。

近期有消息称，在宗馥莉的管理下，娃哈哈正在陆续砍掉年销售额低于300万元的经销商。一些经销商反映，娃哈哈方面甚至还有未结清的款项。部分经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，引发了经销商之间的款项结算问题。

近期发生的遗产风波正值饮料销售旺季，外界对娃哈哈的销售有所担忧。走访部分实体店发现，娃哈哈的产品在水、饮料类货架上的占比并不高，销售情况一般。经营连锁实体零售公司的孙俊表示，娃哈哈在水市场面临很大竞争压力，农夫山泉的实体店销售量更高。经销商感到市场竞争激烈，销售压力不小。

山东临沂一家超市老板任先生提到，最近娃哈哈部分货品不全，供应方面有断货的情况，但具体原因不明。部分经销商反馈，娃哈哈渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索，有15年娃哈哈代理资格一朝被废；也有经销商销售指标翻倍增长，库存积压超300万。

宗馥莉上任后，许多经销商的销售任务大幅增加。一位湖南省的娃哈哈经销商透露，全年的销售额任务从2025年开始增加了50%。如果在一定时间内未完成任务或连续出现负增长，经销权将被取消。山西省运城市的经销商也表示，若连续两个月销售额达不到目标，可能会被取消资格。

湖北省荆州市的一位代理商表示，宗馥莉接手后，经销商的管理更加精细，每个产品品类都有对应的销售任务，并且与总部的对接都是数字化管理。巨大的压力之下，不少经销商感到焦虑。辽宁省某地仓库里，成堆的娃哈哈饮料箱已积压至屋顶。经销商李月表示，目前库存已超300万，正常应为70万到80万。今年红茶换了包装后更难卖，7月任务60万，现在还差20万。

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