90后夫妻砸千万，开马来西亚最大的中国超市填补市场空白

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2025-07-22 08:58:23 虎嗅

90后夫妻砸千万，开马来西亚最大的中国超市填补市场空白！Mandy在分析马来西亚的营商环境时提到，马来西亚的商超还处在1.5-2.0时代，而国内的商超已经进入了4.0时代。她的马来西亚之旅始于一场周杰伦的演唱会。那次经历让她觉得马来西亚是个非常宜居的国家，但吉隆坡缺少大型中国超市。于是，她和丈夫决定抓住这一商机，在甲洞8trium Sri Damansara开设了一家占地3000平方米的中国超市，取名为“河马生鲜”，主要面向来到马来西亚的中国人和当地华人群体。

Mandy曾自嘲自家超市是山寨版“盒马鲜生”。为了获得经营资质和资源，她借鉴了中国盒马鲜生的新零售概念，并成功引进了盒马的实体商品。为筹备这个项目，Mandy夫妇前期投入资金达八位数人民币。目前，超市每个月都有几百万流水，总营收已达千万，初步实现了盈利。

尽管全球电商化趋势加速，马来西亚仍保持着以线下消费为主的传统经济形态。马来西亚人口结构的特殊性也让零售行业的竞争并不那么激烈。马来西亚总人口约3000万，主要由马来族、华人、印度裔构成，其中华人占比为20%-30%。三大族群在消费习惯、文化偏好上存在显著差异，导致市场体量有限，商家不会去“卷价格”。

据Mandy统计，在他们的超市开业前，当地缺乏针对华人群体的规模化购物场所，现有业态多为200-300平方米的小型便利店。2025年以来，尽管华人超市以每周一家的速度扩张，但年底总量预计仅能突破50家。马来西亚官方宗教为伊斯兰教，当地居民大多忌讳当面屠宰活物，所以当地超市长期回避活鲜销售。Mandy夫妇捕捉到这一市场空白，做起了活鲜生意，并将其作为自家超市的特色卖点。

Mandy夫妇曾考虑将业务拓展至印尼，但由于政策频繁变动，最终选择了马来西亚。马来西亚政府支持实体经济发展，政策相对稳定，对外资持开放态度。他们的超市计划获得了马来西亚贸消部部长的关注和认可。此外，他们在马来西亚银行开户体验顺畅，进一步印证了当地实体经济的政策友好性。

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