一瓶几十元白酒巨头狂卷“光瓶酒” 百元内市场扎堆竞争

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2025-07-16 18:03:30 新浪财经

白酒高端市场面临挑战，次高端和中端产品价格倒挂现象普遍。在此背景下，售价几十元的光瓶酒成为市场新宠。洋河股份推出的洋河大曲高线光瓶酒，售价59元，预售48小时内销量破万瓶，并登上京东白酒热卖榜。胖东来创始人于东来透露，其自有品牌“自由爱”单品年营收可能达10亿元。截至7月14日，“自由爱”光瓶酒在抖音专营店已售出146万瓶。

光瓶酒市场的增长势头强劲，2024年市场规模已达约1500亿元。《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，100元以下价格带是上半年白酒市场动销最好的价格带之一。光瓶酒市场的新品不断涌现，如泸州老窖二曲（2025版）、古井贡酒的老瓷贡、仰韶酒业的仰韶酒等。此外，五粮液、舍得酒业等也纷纷推出新品。

尽管光瓶酒市场热闹非凡，但消费者对性价比的追求并未减弱。过去几年，高端化一直是白酒行业的主题，但现在消费市场变化促使酒企调整策略。方正证券的研究报告指出，光瓶酒以自饮为主，亲朋聚饮为辅，好喝不贵的高性价比口粮酒更契合大众日常饮酒需求。目前光瓶酒价格带主要分布于10至100元之间。

随着白酒行业进入调整期，存量竞争加剧，需求疲软，高端产品销售受阻。中国酒业协会理事长宋书玉表示，消费者在饮酒量、价格选择、风格偏好上都日趋理性。然而，百元以内光瓶酒市场竞争激烈，顺鑫农业的“白牛二”因配料问题推出新品“金标陈酿”，售价40元左右。顺鑫农业预计2025年上半年净利润同比下降超53%。

千元价格带的高端酒与百元以内的光瓶酒形成鲜明对比。光瓶酒作为普通大众的口粮酒，没有附加太多其他的东西。在白酒行业集体高端化时期，光瓶酒利润微薄，不受重视。如今大小酒企纷纷转向百元以内价格区间，表明白酒行业确实遇到了瓶颈。中国酒业协会联合毕马威发布的报告显示，2025年上半年白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三个价格带分别为100至300元、300至500元、100元及以下。高端酒市场成交价大幅下跌，飞天茅台市场价一度跌至1800元。

白酒行业正从“渠道为王”迈向“消费者为王”的时代，服务成为营销新战场。贵州茅台在2025年半年市场工作会上提出从“卖酒”到“卖生活方式”的战略转变。光瓶酒赛道越来越拥挤，品质升级成为竞争的关键。例如，洋河大曲高线光瓶酒主打“100%三年陈”，成为百元内唯一一款获得真实年份认证的光瓶酒。光瓶酒不再是低端产品的代名词，已成为大小酒企布局的新增长引擎。

(责任编辑：0764)

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