农夫山泉“天价”冰块是不是智商税高价背后的商业逻辑(2)

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2025-07-03 21:22:21 蓝鲸新闻

家用制冰机的价格逐渐变得亲民，价位在200-1000元不等。高效便捷的制冰体验，成本更低，过程也并非复杂到难以企及。以中档400元左右的机器为例，6-8分钟便能产出冰，单次出冰量可达9颗，一箱冰量能达到90颗。制冰机让一部分年轻人在家中轻松实现“冰块自由”，与此同时，冰杯市场的热度也居高不下。

冰杯为什么能卖高价？本质上是用工业能力解决消费小痛点。家用冰箱做冰太慢、冻出来有白絮且不卫生、小店的食用冰融化快得不够喝半杯咖啡，最大的魅力在于即时性：年轻人常在下班途中、逛街间隙或工作疲惫时，激发起对冰饮的渴望，远水不解近渴，而便利店随处可见的冰杯恰好能在第一时间满足需求。

无需漫长等待制冰过程，无需繁琐准备，只需花费几元钱，就能迅速将手中的普通饮品变成一杯清凉爽口的专属冰饮，这种即买即用的便捷体验是家用制冰机所无法比拟的。冰杯还为年轻人提供了独一无二的DIY空间，可以根据自己的口味偏好、心情状态，将各种饮品与冰块自由组合。

这些毫不起眼的“不方便”，就被现代生产线包装成了价值点。农夫山泉特别强调“千岛湖水源+超低速缓冻工艺”，说这是“纯净慢融冰”，解决家庭低效冷冻的痛点；便利店冰柜把一杯杯透明冰块放在最显眼位置，旁边配着各种咖啡液和酒饮，暗示着场景化解决方案。

消费者付的4到7块钱里，大多买的是“此刻伸手即来的可靠冰块”，解决的是“立即获得卫生、透明、融化速度可控的冰块”这一核心焦虑的服务溢价，真正买冰的支出微乎其微。

盒马99%回购率的食用冰蝉联榜首两周，小象超市食用冰热卖榜排名第三、超万人回购，冰杯市场的火热吸引了众多玩家参与。传统制冰领域的老玩家如冰极限、冰力达等凭借多年的行业经验与技术积累，在市场中占据一定份额，它们通过先进的水处理系统和严格的制作工艺确保冰块的纯度与质量。此外，便利店、商超等渠道也推出自有品牌冰杯，利用自身的渠道优势打开市场，像罗森、7-11等连锁便利店里，冰杯都被摆放在冷饮区域的显眼位置。

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