“苏超”赞助位凭啥300万 热度撬动商业价值。过去的一个月,江苏凭借苏超联赛这场草根赛事迅速走红。在“江苏十三太保”的文化背景下,苏超以“比赛第一,友谊第十四”的口号最先出圈。随后,一系列热梗如南通VS南京的“南哥之争”、宿迁与徐州的“楚汉之争”等在网络上爆火。不相上下的经济实力让江苏省每个地级市都充满竞争氛围,网友总结出苏超火爆的原因——天时、地利、人不和。
除了源源不断的热梗,苏超还带来了商业价值的提升。不少企业盯上了苏超的流量,纷纷争取赞助商席位。6月13日,京东和伊利两大龙头企业宣布成为苏超联赛的官方赞助商,赞助商数量从最初的6家增至19家。赞助商类型从本土企业扩大到知名大企,赞助席位价格飙升至300万元人民币。
面对巨大的流量,如何利用热度做好品牌曝光、将赛事口碑转化为品牌价值是赞助商们关注的重点。除了初始的本土企业外,后续加入的赞助商更在意赛事的流量转化。例如,京东在线上线下两端发力,玩梗海报铺满网络平台和商场大屏;伊利请来“苏大强”做苏超搭子,旗下子品牌也跟上了玩梗的脚步。
意料之外的流量热度为苏超的赞助商营销注入了活力。不论是顺势求变的本土企业还是新晋赞助商,都在寻求新的营销玩法。作为地方级别的业余联赛,苏超第一轮的赞助商主要来自江苏银行、紫金保险等本土企业,营销方式较为传统。苏超出圈后,这些企业仍主要专注省内市场,线上发力的方式比较基础,如卡尔美抽奖送比赛用球、康师傅猜球赢门票。
江苏银行作为总冠名商,在线下曝光上占尽先机,品牌标识无处不在。苏超出圈后,江苏银行在其APP首页推出了“苏超联赛专区”,用户可在指定时间内领取比赛门票。由于比赛火爆,一些用户抢不到门票,反而选择在江苏银行进行存款储蓄,实现了存款爆发式增长。
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