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沪上阿姨加盟商困在“优惠”里，“流水五六千，实收两三千” 促销与物流费双重挤压(2)

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2025-06-06 08:34:39  蓝鲸财经

曾经拥有多家加盟店的奇奇透露，去年到目前，他已经关闭了三家店，亏损近百万。作为今年第四家上市的新茶饮公司，沪上阿姨一度受到市场的热捧。然而，从业绩来看，沪上阿姨仍有不少隐忧。根据招股书，沪上阿姨2024年收入为32.8亿，同比下滑1.9%，净利润3.29亿元，同比下滑15.2%。同期，蜜雪冰城、古茗净利增速均达到30%以上，霸王茶姬净利润增速更是超过200%。

沪上阿姨的业绩与加盟商密切相关。根据招股书，沪上阿姨来自加盟商的收入占比极高，且比例还在上升。截至2024年12月31日，沪上阿姨的门店总数为9176家，其中50.4%的门店位于三线及以下城市。截至2025年4月18日，门店网络进一步增至9367家，正不断逼近“万店目标”。但遍地开花的沪上阿姨并没有相应提升门店的盈利能力。受2024年中国整体行业增长放缓及现制茶饮店行业竞争加剧的影响，每间加盟店的平均GMV由2023年的人民币160万元减少至2024年的140万元。

沪上阿姨的数据隐忧在于其位于竞争激烈的中端价格带。古茗、茶百道、沪上阿姨等品牌在10—20元的中端价格区间，是目前新茶饮赛道竞争最为激烈的价格带。对于沪上阿姨而言，卷入激烈竞争是无奈之举，但想要长久良性循环恐怕还需要关注具体加盟商，毕竟后者才是支撑起它的基础。

(责任编辑：zx0176)
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