盘点下来,从外籍到中国籍,水井坊在过去14年间共经历了7任高管,这就白酒行业实属罕见。
去年业绩个位数增长
高端化战略初见成效
作为水井坊的新总经理,蒋磊峰要面对的,除了调整过的人员架构,还有尚待提升的市场表现。
从业绩来看,作为“川酒六朵金花”之一的水井坊,早已是“吊车尾”的状态。最新数据显示,其2023年实现营业收入49.53亿元,同比增长6%;实现净利润12.69亿元,同比增长4.36%。但这一业绩表现明显优于2022年,此前水井坊也早已发布业绩预告。
值得注意的是,尽管水井坊2023年完成了去年初设定的战略目标,但其业绩呈现出明显的“先抑后扬”态势。去年上半年,水井坊的营收和净利润同比双位数下降,尤其是净利润录得2.03亿元,降幅达到45.15%。不过从下半年,水井坊业绩大幅反弹,尤其在第三季度录得营收20.62亿元,净利润8.2亿元,同比分别增长21.48%和19.61%。凭借下半年强势表现,水井坊最终全年业绩全年保持增长,距离50亿元的目标仅差一步之遥。
分产品看,2023年水井坊的高档产品、中档产品分别实现营业收入约46.71亿元、2.05亿元,分别同比增长3.73%、64.08%。也就意味着其高档产品在去年已经实现正向增长。
据悉,水井坊坚定走高端化路线,为支撑起高端产品的溢价空间,企业进行了不少努力,比如重金投入重新塑造高端形象。从结果来看,营销转化率似乎并不高。2022年及2023年上半年,水井坊的“高档”产品都是负增长,中档酒却表现出了迅猛的增长态势,该板块的收入在2022年同比增长22.15%,在2023年前三季度同比大增51%以上。
对于去年高档产品的表现,水井坊称,近年来,白酒行业进入深度调整期,名酒品牌影响力凸显,同时消费者的需求呈现出消费分级和向优势产区、高品牌力企业和高价值产品倾斜的两个趋势。在激烈的市场竞争中,臻酿八号全年保持了双位数增长。
而同期披露的2024年一季度报显示,水井坊一季度营业收入为9.33亿元,同比增长9.38%;实现净利润1.86亿元,同比增长16.82%。
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