网购低价商品背后是满满的“套路” 低价引流的“钩子”产品
只要花1块钱，就可以买到一包湿巾、10个挂扣、60个塑料袋，甚至可以买到50个创可贴、一个质量不错的塑料脸盆。在各大电商平台，消费者看到这些价格低到令人难以置信的商品时，常常会心怀疑问：商家难道不挣钱了吗？这些小商品的质量如何？
近日，丁女士向浙江在线“群众工作室”反映，她在网购低价商品时频频“踩雷”，直播间里物美价廉的小商品，收货后却是“货不对板”。那么，这些1元购商品，商家是亏是赚？这桩看似亏本的买卖背后有何运营机制？在网购时又该如何避坑？
上周，丁女士在淘宝“1元特惠”专区购买了一包卸妆湿巾，收货后发现质量特别差劲。平时去超市购买一小包（10片装）的卸妆湿巾，价格都要在8元左右，而网上的才1块钱，还能找到比10片装更多数量的卸妆湿巾。抱着这样的心态，她还下单了不少“便宜货”。不仅如此，她在购买这些低价商品时，出于消费习惯还总会顺带进店铺主页逛逛。“主要是太便宜了，每次都会想再买一点东西吧，不买我就亏了。”然而收到货才发现商品的质量参差不齐。
记者打开淘宝等多个消费平台，在主页面的“特卖专场”区域，单价低至一两元的商品令人眼花缭乱。从业多年的电商销售员陈宏表示，这些1元包邮的“钩子产品”，大多以零售小物品为主，成本价格只要几毛钱甚至几分钱。“1元包邮的商品被当成引流工具，吸引消费者进入店铺后，抓住消费者‘买少吃亏’的心理，增加其他高利润商品的曝光机会。”陈宏说，抖音平台对高销量店铺会给予流量倾斜，很大程度上节省了商家向平台投放广告的成本。商家看似没有挣钱，实际上用低价商品吸引的用户流量不仅获取了高额的平台补贴，还提升了销量和店铺知名度，甚至带动其他商品销售。
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