业内人士揭露“女房托”的秘密开盘热销假象背后的真相

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2025-03-14 09:18:10 极速海洋

业内人士揭露女房托的秘密。开发商在楼盘开盘时，会雇佣大量“房托”排队，营造抢购氛围。这些“房托”多为中年女性或“群演”，按场次收费（约50-200元/次）。她们的任务包括在沙盘前反复讨论户型“优势”，故意放大声量询问“首付比例”和“折扣力度”，配合销售顾问制造“已售罄”的紧张感。

部分中介公司通过虚假房源广告吸引客户到现场，再利用“女房托”扮演已签约客户，声称“刚抢到最后一套房”，刺激犹豫者下单。开发商有时会宣称推出“限时特价房”，但实际上这些房源并不存在或早已内定。“女房托”会在现场假装争抢，甚至伪造转账记录，诱导真实客户加价购买。

房托多为同一批人，频繁出现在不同楼盘的营销活动中，语言模式统一，如反复强调“升值潜力”“学区优势”等话术。若某楼盘长期宣传“抄底价”但实际成交价持续走低，可能存在价格欺诈和房托营销。

购房者应要求查看预售许可证、房源销控表，并通过住建局官网或第三方平台查询备案价，对比现场宣传价格。部分中小型房企为快速回笼资金，将房托费用计入营销成本，甚至通过关联公司转账规避监管。中介与开发商签订“分销协议”，按成交额抽佣。房托的存在可提高客户转化率，间接增加佣金收入。

市场上存在专门提供“房托服务”的第三方公司，按项目规模收费（约5-10万元/次），提供从人员招募到话术培训的全套方案。购房者应对“限时折扣”“仅剩最后一套”等话术保持警惕，要求销售人员书面承诺宣传内容，并留存录音证据。通过邻居、物业或业主群了解真实成交情况，带验房师或律师陪同签约，审查合同细节。

若发现虚假宣传或价格欺诈，可向当地住建部门、市场监督管理局投诉，或通过法律途径追责。“女房托”的本质是利用信息不对称和从众心理操纵市场，购房者需通过理性分析、多方验证来规避风险。房地产行业的规范化仍需监管部门和消费者共同推动，提升自身防范意识是抵御骗局的第一道防线。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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