周鸿祎：做IP的目的是和大家交朋友 真诚成流量密码
你有没有发现，最近刷直播间的网红们突然集体"温柔"了？不再扯着嗓子喊"买它买它"，反而开始聊家长里短。360创始人周鸿祎在2024中国品牌节上提到："做IP不是为了当网红，而是要和用户交朋友"。这背后藏着怎样的商业密码？今天我们一起拆解大佬们的"朋友圈式运营"。
顶级IP都在"去人设化"。当雷军在B站用塑料英语唱《Are you OK》时，播放量突破3000万次。这个意外走红的鬼畜视频反而让小米节省了上亿广告费。周鸿祎自己更是个中高手，从红衣教主到直播拆手机，每次"翻车"都带来新流量。当企业家卸下西装革履，用户看见的是更真实的商业逻辑。正如管理大师德鲁克所说："最成功的营销，是让销售变得多余。"
信任账户需要"情感存款"。新东方老师董宇辉的破圈绝非偶然。当他在直播间聊起奶奶的柿子饼时，单场GMV暴涨5倍。这种「知识+情怀」的配方，本质是在用户心智银行开设了专属账户。哈佛商学院研究显示：用户参与度每提升10%，品牌复购率增加23%。就像周鸿祎说的："商业的本质是信任的积累，不是流量的收割。"
长期主义者的"慢生意"。老干妈陶华碧坚持不上市，很多人笑她不懂资本。但正是34年如一日的味道，让这个IP成了国民辣酱的代名词。反观某些靠补贴快速膨胀的新消费品牌，用户来得快去得更快。这印证了《基业长青》中的论断：伟大企业都在经营"代际关系"，而非季度财报。
当我们在讨论IP时，本质上在讨论什么？或许正如周鸿祎办公室挂着的那幅字——「水流心不竞」。在这个算法统治注意力的时代，真诚反而成了最稀缺的"流量密码"。你最近关注过哪些让你觉得"真实"的IP？欢迎在评论区分享你的观察。
马斯克平均每天发6.2条推特，但只有12%内容与公司直接相关。B站用户给品牌账号的弹幕互动量，是传统广告点击率的27倍。
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