这种投资和经营分开的加盟模式迅速吸引了大批优质加盟商,让名创优品的开店速度一路飘升,2016年门店数量突破1200家,之后以每4年翻倍的速度,2023年突破3800家门店,截至2024年3月国内门店数量突破4000家。(主要以加盟门店为主)
2015年,国内IP经济大爆发,消费者对自己喜爱IP相关产品的付费意愿明显提升。阿里鱼一项调查报告显示超7成年轻用户在挑选商品时会考虑商品里的IP元素,这促使了IP联名市场的发展。
名创优品迅速捕捉到这一行业发展趋势,从2016年开始试水IP联名赛道,并在2019年凭借和漫威联名成功出圈,引爆热度,自此开始驶入IP联名零售快车道。从2021年NBA,到2022年库洛米,再到2023年的芭比&loopy以及2024年的Chiikawa,几乎每年都有爆款IP出圈,现在名创联名的知名IP超过150个,累计上市上万个IP相关的SKU,号称国内“联名大佬”。
2020年10月,名创优品在纽约证券交易所成功上市。
同年,叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势,首创“全球IP联名集合店”创新商业模式,在IP设计零售领域,致力于迈向“成为世界第一的IP设计零售集团”的愿景。
去名创优品购物,除了“名创优品”供应链整合之后的贴牌,还有一个就是所买商品上一些花花绿绿的“特殊”图案,这些图案特殊之处在它是有创作版权的IP,需要从IP创作者或企业那里买到这些IP的授权,才能印到商品上。
同样的产品,因赋予了IP元素,产品溢价率可提升30%,甚至更多。
其实,名创优品2020年10月在美国上市后,两年时间里都在亏损状态,在当时连续亏损,没能实现承诺的名创优品,找到了最重要的抓手:IP。有了IP联名,既能提高利润率,又能提升规模,IP产品占比提升也带动名创优品毛利率从26%大幅提升至37%。
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