2元成本一晚进账6523元她的营销很棒跨年夜摆摊创收奇迹

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2025-01-02 15:16:25 光明网

2024年的尾巴，成都双子塔灯光璀璨，人们手握写有新年愿望的气球等待2025年的到来。随着气球的放飞，张雨霏第一次跨年夜摆摊卖气球的经历也告一段落，最终收入6523元。

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三年前，河南郑州的李多金在跨年夜仅卖出三四盏花灯，但今年他准备了100多个花灯。摆摊的成败常被视为检验年轻人创业能力的一块试金石，一些年轻人正通过实践验证摆摊小玩具夜入过万的可能性。

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当2025年的钟声敲响，在成都双子塔下的人群欢呼着放飞手中的气球，张雨霏则开始清理摊位。这一晚她卖出了6523元的气球，与她一个月的工资持平。她从网购平台以每个2元的价格购入120个铝膜氦气球，并根据情况灵活定价，价格在10至40元之间。由于人群聚集导致手机信号不佳，她不得不降价到10元并接受现金支付。

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在双子塔周围，其他气球售卖者似乎没有张雨霏那么成功。张雨霏认为自己的秘诀在于主动推销，她会积极向小孩和情侣推销，而不是被动等待顾客上门。这次成功的经历让她对年三十的摆摊计划充满信心。

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同样在河南郑州的金融岛，李多金也在跨年夜售卖家制的手工花灯。这些花灯的成本不到5元，售价在19.9元到39.9元之间。当晚他的微信收款笔数创历史新高，共收到66笔付款，为新的一年开了一个好头。

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与张雨霏不同，李多金已经做了三年的手工艺品摆摊生意。2022年跨年夜只卖出几个花灯后，他反思了自己的策略，调整了地点、时间以及销售方式。2023年跨年夜，他卖出近100个花灯，收入超过5000元。此后，他的摆摊产品不断变化，从扭扭棒到气球再到玫瑰花，最高时一晚收入过万。这两个月的摆摊收入已成为他家庭年收入的重要来源。

虽然摆摊被称为“轻创业”，但在社交平台上，“摆摊失败”的话题仍然热度不减。李多金的经验是控制成本并提高售价，选择手工制作且成本低廉的产品。张雨霏的成功在于选择了成本低且有硬性消费需求的商品。

如今，市场上的信息、受众群体和摆摊选址等标准让很多年轻人感到困惑，但已有厂商推出了“摆摊套餐”。广东汕头一家玩具厂负责人张明源表示，他们提供包含玩具礼盒、摆摊话术和销售技巧的套餐，利润可达50%到70%。这样的套餐成为许多年轻人过年回乡做副业的选择。

尽管如此，李多金认为项目选择需慎重，小本生意中仍有许多学问需要细细品味。摆摊的赔与赚仍然是年轻人自测创业能力的一种方式。新年伊始，那些取得成果的年轻人有了新的目标，李多金也为即将到来的春节制定了新目标，希望卖出200个花灯。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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