为什么说30+被裁员，未必不是一件好事？

因为如果继续待下去，很可能未来的后路都没了。

早点被裁，你才会早点认清现实，才会断绝不切实际的幻想，你才有时间早做准备，早做布局，早开始行动。

就好像明知道一艘船要沉了，你是费尽心思做那个待在船上最久的人，还是做第一个抢到救生筏逃跑的人？

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答案显而易见。

如今很多公司裁员，并不是裁一波就完事了，更不可能裁掉一批人业务就会发生好转。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更普遍的情况是，一旦开始裁员，意味着这家公司开始走下坡路。

裁掉第一批，往后就会有第二批，第三批，一波接一波的人被裁，越裁员业务越没人做，公司业绩越差，于是接着裁，最后陷入到无解的恶性循环。‍‍‍‍‍

为什么会这样？

大环境不好是一个原因，另一个原因是因为裁员，是最简单最快速的降本方法。

组织能精简，老板能交差，短期内公司能止损，何乐而不为？

至于降本了会不会增效？大概率是不会的。

而且公司长期会怎么样，作为职业经理人的管理者也是不关心的，他们只关心自己任期内的成绩如何。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这就是无情残酷的现实。资本永远不可能和普通人共情，打工人永远只能被拿出来牺牲祭旗。

所以怎么办？

想办法思考和自救。只有自己才能帮自己，依赖其他人都不靠谱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

既然大势不可逆转，就不要缅怀过去，‍而是‍‍赶紧‍‍收拾‍‍好‍‍情绪去找出路，找办法，找机会。

我以前说过一个观点，职场就是一个交易市场，我们在公司打工就是把自己卖给公司，拿时间换薪资而已。‍‍‍‍‍‍

但，谁说打工上班就是唯一的交易市场？‍‍‍‍‍‍‍

它只是我们自身变现的一种形式而已，而现在这种变现形式已经不行了，那我们就要想其他的变现形式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这里头的关键在哪里？

我们一定要拥有自己的个人商业变现能力。

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实际上，已经有很多人意识到这一点，从大公司大厂离职后，把自己的赚钱小赛道经营的有声有色。‍‍

注意，我并不是要你去创业，那个太重了，也不适合当下的环境。

我建议的是大家回归自我，盘整自我，仔细思考一下过去这么多年的工作经验里面，有哪些是具备真正市场价值的，是有人愿意花钱去购买的，是有足够庞大的付费用户群体的，是你能够比你的同行干得更好的。‍‍‍‍‍‍‍

然后把这些东西一条条写下来，做删减，做叠加，做合并，直到你能清楚回答一个终极命题：‍‍‍‍‍‍‍

“我能够为谁（目标用户）解决什么实际问题（交付价值），为此TA们愿意支付我多少钱（交易价格）？”

注意，这个TA们，可以是一家公司，可以是一个组织，可以是一个工作室，也可以是你的朋友，是你过去的客户，是任何人。‍‍‍‍

只要TA们有需求，而你能够解决，你就拥有市场价值。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍过去打工的时候天天加班，你一定没有时间思考这个问题，现在有时间了，与其哭泣，抱怨，愤慨，不如静下心来做点真正有用的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

具体怎么思考？最后分享2个小提醒：

第一，盘点自己的专业技能，尽量做到全链路覆盖，然后查漏补缺。

什么叫全链路？

就是你做的这件事情，从上游到中游到下游你都懂，都有经验，都能干。

比如你过去在公司是个设计师，但如果离开了公司的链条，你能否独立承接一个设计项目？‍‍‍

这里考验的就不光只是你的设计能力了，还有你怎么和客户沟通，怎么挖掘客户的设计需求，怎么说服客户接受你的设计方案，怎么做好最终的设计稿交付等等......这些你都要去完善。过去这些工作可能由你的同事来完成，以后就得靠自己了。‍‍

因为客户不会再把你当成一个打工人，而是把你当做一个小公司看待。客户也不会只买你的一项能力，客户要买的是一整套解决方案。

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记住这两句话，非常重要。

过去在公司上班，你是一颗螺丝钉，和其他部门的螺丝钉共同协作才能交付，但离开了公司，你就要从一颗螺丝钉成长为一台独立的机器。‍‍‍‍‍‍‍‍

不要觉得这很复杂，实际上随着技术的发展（例如AI），很多过去需要好几个人完成的工作，如今一个人就可以。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你能想象现在剪一条短视频只要10分钟吗？

你能想象过去吭哧吭哧手工给视频配字幕的工作，如今AI只要1分钟就能自动完成吗？‍

感谢这些工具带来的便利，不要抗拒它们，而是积极拥抱它们。让工具为你赋能，用工具解决过去你不擅长的问题。

而你要做的，就是向上游和下游去延展自我，发力生长出更多枝条，去触及过去不曾接触的领域。‍‍

别局限在过去的某项单一能力上，而是成为能够覆盖全链路的解决方案提供者。

第二，开发自己的获客能力，强化自己的营销技能。‍

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未来每个人都必备的商业生存技能，一定是获客能力。‍

获客是销售，但不仅仅是销售。

销售只是把产品卖出去，而获客是搭建桥梁，建立信任，不断地把你的产品卖出去。‍‍‍

未来我们每个人都是一件商品，被放在社会这个大市场上被鉴定，被挑选，那凭什么别人就一定选你呢？

同样都是做家教，你做家教和别人做家教有什么不同，你辅导功课是有什么独门秘籍？‍‍‍

都是做商业咨询，你的方法论是什么，你过往有没有成功案例背书，你呆过什么样的大企业？‍‍‍‍‍‍

一样是做IP运营，你的知识储备有多少，你对平台的理解有什么独到之处，为什么客户交给你就会放心呢？‍‍‍‍‍‍‍

以上这些问题，归根结底都跟获客能力有关。

获客，就是解决从破冰到买单这一过程中的信任问题。

优秀的获客能力，包括内容营销，链路转化，数据分析，日常运维等一大堆工作，并不只是一句漂亮的朋友圈文案就能解决的。

那么这些东西，过去你的工作经验里有没有‍涉及‍‍过‍‍？

像我见过很多30多岁的职场人，离开了过去公司的销售体系，自己空有一身专业知识和技能，却不懂得怎么贩卖自己，不懂得怎么把自己的价值和客户的需求进行精准匹配。

那么流入到社会这个更大的市场上，就是毫无竞争力的。

所以，无论你想从事什么领域，靠什么方式赚钱，都一定要去打磨自己的获客能力。

现在不再是酒香不怕巷子深的年代，再香的酒，也会被淹没在茫茫大海里不为人知。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不要再盲目自信，先学会躬身入局。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

被裁员了，最该做的就2件事，第一，争取自己应得的利益。第二，赶紧盘整自己过去的资源，能力，客户，准备Plan B.‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

除此以外任何的情绪波动，都尽可能缩短时间。因为你不抢着行动，别人就先你一步了。‍‍‍‍