万元羽绒服卖不动，波司登换个赛道跑 瞄准高端户外市场(2)
耐克、阿迪达斯等传统运动巨头也对户外市场的高利润垂涎三尺，但他们选择自己下场做而非收购。相比之下，国内企业在竞购这类品牌时更加野心勃勃。报喜鸟也传出将收购美国高端户外品牌Woolrich的消息，后者约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品。此前报喜鸟曾表示将预留4亿元作为并购资金。
假如以2017年为起始，户外已经火到了第八个年头。本质上，还是因为户外产品的专业和科技属性。上世纪60年代，欧美中产开始厌倦城市，渴望亲近大自然，对服饰的功能性要求因此诞生。始祖鸟、Patagonia、北面等品牌最初因严谨的功能性被摆上货架。到了90年代，日本新锐设计师追求时尚与机能属性的复合，形成了今天的户外风格。
如今越来越多的国内服饰企业开始对Goretex这样的科技面料感兴趣。Goretex全球业务负责人阿希姆·莱夫勒表示，中国合作伙伴对纺织品解决方案提出了更高要求，包括更短的开发周期、更多定制化服务以及更快的交货时间。瑞典户外集团Fenix Outdoor AB旗下品牌北极狐也在长期中国代理扬州金泉下加快开店节奏，前不久宣布重新与Goretex合作，因为后者研发出了不含氟化合物的材料。
无论是科技还是环保，创新是一个市场充满活力的象征。相比安踏，波司登虽晚了一步，但户外市场的热度和消费者对高端功能性服饰的追求依然方兴未艾。波司登借助Moose Knuckles的品牌力和工艺，补齐“高端”短板是其目标。如何平衡品牌调性与成本控制，避免“国产”之后带来的品牌稀释，将是波司登下一步必须解决的难题。Moose Knuckles之所以在加拿大本土立足，正是因为其材料的稀缺性和高辨识度。帽子上的狐狸毛是Moose Knuckles的标志之一，如果换成其他材料，也许也能卖出去，但专业感是否能持续，则取决于波司登的努力。
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