lululemon劲敌杀入中国瑜伽服战火重燃

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2024-12-17 15:26:56 华尔街见闻

lululemon劲敌杀入中国。Alo yoga正准备与中国市场的领头羊lululemon正面交锋。最近的消息显示，Alo yoga正在筹备进入中国市场，并引入了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu负责中国团队。公司已经开始在上海静安嘉里中心等地进行选址工作，计划在2025年开设线下首店。

对于喜欢瑜伽服但又不热衷于lululemon的中国中产女性来说，这无疑是个好消息。她们终于可以不用再通过代购购买Alo yoga的产品。然而，这也意味着lululemon需要更加努力来守住其在中国市场的主导地位。根据最新发布的三季度财报，lululemon全球净营收达到24亿美元，同比增长9%，而中国市场的净营收为3.18亿美元，同比增长近40%。这一业绩表明lululemon仍受到中国消费者的喜爱，但也吸引了其他竞争对手的目光。

Alo yoga和lululemon一样源自北美，创立于2007年。最初走的是小众路线，近几年才开始大举扩张。2020年至2022年间，Alo yoga的年销售额从约2亿美元攀升至10亿美元。在美国，Alo Yoga的许多门店都开在lululemon门店附近，显示出其竞争策略。根据Earnest的一份信用卡数据，在2023年黑五期间，原本购买lululemon的用户开始转向Alo Yoga，两者消费者重合度高达63%。因此，lululemon在北美市场的可比销售额下降了2%。

品牌定位上，lululemon侧重于高知、精英的“super girl”，强调专业瑜伽运动；而Alo yoga则瞄准Z世代的“IT girl”，强调成为更年轻、更时尚的日常潮服。目前，Alo Yoga在全球超过10个国家拥有近百家门店，尽管数量不及lululemon，但其门店扩张速度极快。近年，Alo Yoga已在泰国、印尼等地开设门店，并计划在韩国岛山公园开设首家旗舰店。此外，Alo Yoga还选择了亚洲的公众人物作为代言人，如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。

进入中国市场似乎是Alo yoga的必然选择。在国内，已有不少消费者在社交媒体上分享代购Alo yoga的经验。小红书上带有“alo”标签的内容已获超4500万次浏览。在双十一期间，“ALO 旗舰店”成为天猫户外运动双11新商成交榜的第十名。

然而，Alo yoga进入中国市场也面临挑战。首先，lululemon在中国大陆已有162家门店，深入下沉市场。相比之下，Alo yoga的渠道铺开需要时间。其次，Alo yoga还需应对盗版和平替等问题。例如，上述“ALO 旗舰店”并非官方授权店铺，产品与Alo yoga全球官网相似，但价格差异巨大。这意味着Alo yoga进入中国市场后的首要任务是打击假冒伪劣产品。

无论是Alo yoga还是lululemon，要想在中国市场取得成功，都需要提供满足消费者需求的产品。新的一年即将到来，瑜伽服赛道的竞争将更加激烈。

(责任编辑：张蕾)

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