主播靠发脾气卖包月销超亿元

谁又惹路遥了？这或许是近期不少人上网冲浪时最大的困惑。路遥是抖音直播间的新“顶流”，每次出镜都是一身贵妇装扮，紫色头巾搭配绿色的中式服装，胸前戴着一条帝王绿翡翠项链，耳环、戒指、手镯件件精致。她自称3000平女包工厂老板娘，管理1500号人，真假难辨，但气势十足。别人卖包是纯卖货，而路遥卖包则像一出“霸总商战”，总是怒气冲冲地喊话“对手”：“我路遥不惹事，但是也不怕事。”

直播实时评论中，观众们纷纷询问发生了什么，勾起了许多路过网友的好奇心。然而，路遥从不确切说谁惹了她，痛斥“对手”的同时也没耽误快速过款，每只包在手上停留3秒左右，然后连着包装盒被她一起丢到一边。她讲起包来更是天花乱坠，什么“一年只开一季的薰衣草染色”“十几个法国工匠做了一个月”“调色101次才呈现的大象灰”等话术信手拈来。这些听起来很高级，给人一种一只包至少几千块起步的感觉，但实际上路遥只卖15块、20块、30块一只，性价比极高，让不少看热闹的网友忍不住下单。

数据显示，路遥的卖货大号“霖景女包”近一个月直播16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，卖货小号“路遥女包（不屑版）”近一个月直播7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号加起来一个月卖货超过1亿元。按照这种势头发展下去，路遥甚至有可能去争一下“抖音带货一姐”的位置。近期她的直播间热度一度力压董宇辉带领的“与辉同行”直播间，李诞也在围观后大呼她是“带货天才”。

路遥的抖音小号简介写着“半退休的12年女包老板娘，钱不钱无所谓，最重要的是开心。”但在直播间里，她看起来并不开心。只要一上播，脾气就被瞬间点爆，对所有人都是横眉怒怼，包括同行、助理和直播间观众。首当其冲承受路遥怒火的是一个不知姓甚名谁的同行，她声称这个同行在背后诋毁她、抄她的版，之前有600万粉丝账号还被举报了，于是路遥便要在直播间里出这口“恶气”。尽管这个故事无从考证，但直播实时评论会整齐统一地刷屏：“发生啥了?只认定路遥家!”，这让路过的网友都以为有啥大瓜，停下来观看后续，直播间人气不断走高。

然而，部分网友很快发现，刷屏的那句“发生啥了?只认定路遥家!”实际上是路遥直播间专门设置的，只要观众参与福袋抽奖，就会默认发送这句话。面对质疑，路遥冷笑一声，说自己像石灰，“冷水越泼，我越沸腾”。她说自己的包全都是奢侈品用料，手柄是“一年采摘一次的金丝竹”，调色是“101次才呈现出来的大象灰”，皮是“新西兰4岁公牛的皮”，加工用的是“300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣”。她最引以为傲的包包之一是“莫奈庄园”，号称“法国工匠手工包”，工艺用的是“三针九扇十八线”，单是丝巾就要卖200元。路遥说同款包同行卖300多元，她要打对方脸，只卖99元。

尽管路遥直播间抓马又抽象，说的话也没几句靠谱，但带货能力确实不容小觑，一个月两个号能带货超过1亿元。有网友表示自己原来只想看个热闹，听到大部分包的价格都是十几二十块，便没忍住激情下单看看到底有多牛。如今，有不少网友在抖音、小红书上搞起了路遥女包测评，相关内容累计播放量超过50万次。

路遥对于直播间里那些捧场下单的网友也不惯着，用她的话说，“我没必要取悦谁，也不是来卖货的。”然而，她卖的包来自多个不同的店铺，包括她自己的工厂店，以及其他包包专卖店，商品打上了“老板娘专属”的字样，走的是达人分销路线。也就是说，路遥不仅卖自家的包，也帮别家店铺带货，这与她口中的“不是来卖货的”存在些许矛盾之处。

这样的直播间能做到1个月带货1个亿，真可谓是“人生如戏，全靠演技”。随着互联网流量红利消逝，直播带货进入瓶颈期，越来越多的主播开始尝试新的带货模式。今年618不少大主播的销量出现明显下滑，双11前后小杨哥、东北雨姐等头部主播也陷入了争议和口碑危机。大主播日子不好过，中小主播也难分一杯羹，各家都在使劲浑身解数为了博取更多流量，这也是为什么今年抽象直播间层出不穷。

不过，路遥们的直播生意能一直靠臭脸怼人经营下去吗？答案或许并不乐观。看热闹的网友短时间会下一两单来支持，但时间久了也不会在每日重复的剧情里反复消费。更何况，从许多网友的消费体验来看，更多是一次性生意。有人指出路遥直播间大多是预售制，等货周期很长，存在长时间不发货的问题；还有不少测评提到，等了很多天才发货的包和直播间货不对版、质量堪忧。说到底，直播带货的落点终究在“货”，直播只是种销售渠道。如果货不过关，那再戏剧性的直播，也终究只是昙花一现罢了。