2024年，出海东南亚仍未露出上限？ 新机遇与挑战并存(3)
美妆品牌Y.O.U以线下渠道为核心壁垒，自2018年底进入印尼市场以来，已扩张至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖近6万个线下销售点。Y.O.U非常注重线下门店的美导形象和空间设计，拥有完善的培训体系。依托丰富的线下数据，Y.O.U在产品包装、配方、市场推广节奏以及品牌定位等方面，能够快速进行战略调整。
铺设线下渠道网络对品牌供应链的要求更高。品牌在往低线城市扩张时，需要考虑供应链环节中的各项效率和成本。茶咖经济在东南亚发展迅速，大部分茶咖品牌将东南亚作为开拓海外市场的基地，但这里的地形条件、交通设施使得供应链建设充满挑战。
Pickup Coffee是一家主打“即取即走”的咖啡品牌，由于场地限制和新鲜度要求，咖啡、牛奶、糖浆、包材等原料需要随时补货。为了应对这一挑战，Pickup Coffee与Ninja Van合作，把物料送到马尼拉大都会及其以外的分店。Ninja Van对库存水平、运输路线和补货频率进行动态监控和管理，帮助Pickup Coffee拓张到了30家新门店，同时节约了20%的运营成本。
贝恩咨询预计，2021至2030年间，东南亚高收入群体年复合增长率达14.6%、上层中产为4.2%。这意味着，东南亚很有可能在未来迎来一场消费升级，主要由年轻群体推动。中国品牌进入的空间巨大，但竞争也非常激烈。企业越来越重视提供更高的价值给消费者，无法跟上这一消费趋势的企业将会逐渐失去竞争力。
韩佩怡总结道，在东南亚打造品牌的关键在于理解客户群体和市场，分析自己在这些国家及时间点是否有竞争优势，并能否长期保持优势。
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