越南则相当于八九十年代的中国，除了劳动力便宜一些，其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内，生产的产品质量也赶不上”。

去年胡艳感觉到国内竞争激烈，生产成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，发现这些年越来越多工厂转移到越南后，当地也开始内卷起来，“目前在那边开厂，成本或许没有那么低。”

胡艳解释说，越南的产业配套太差，没有大型的炼钢厂和炼化厂，钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口，因此会产生大量的额外成本；除此之外，因越南境内交通建设尚不完善，运输成本也比国内高得多。

加上近些年许多国内工厂迁往越南，当地土地成本、人力成本增长，不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。

“综合下来，可能越南的生产成本和国内持平，甚至高于国内。只有在关税低的情况下，到越南才是划算的”。

但考虑到如今美国形势并不明朗，胡艳不敢轻举妄动。

“现在汇率也不稳定，正在高位上，任何小波动都可能引发蝴蝶效应”，胡艳解释。

美国市场采用美元结算，

一般在订货时付30%订金，交货后付剩下70%，中间有一定账期

，可能出现下订时美元在高位，结算时跌至低位的状态。

胡艳就曾遇到过，客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单，到结算时汇率跌至7.03元人民币，这一来一回就少了7000元的利润、

“虽然特朗普上台后，大概率是放水，汇率上涨，但是美国客户要付出的代价高了，也不是好事。”

“转出去，生产成本高，客户不一定能接受涨价，订单也不一定稳定；但不转出去，生意就不给你做，所以这不是多选题，而是一个单选题”，见证过外贸黄金时代的胡艳，并不认为还能等到一个黄金时代，也放弃了继续坚守行业的想法。

“要开拓新市场，也不是一件容易的事情。”留在行业里选择观望的老柳说。

老柳在珠三角从事手表行业，早几年公司就开始提倡不要过分依赖美国市场，开始尝试发掘其他市场。

“但其他市场存在许多问题”，老柳解释。

欧洲市场看似广袤，但当地小国众多，7亿多人口分布在50个国家里，各国政策、消费也不同，加上近几年消费疲软，实在是市场有限、

而东南亚和非洲市场，人口虽然众多，消费能力有限，进口的产品也多是低价产品；至于中东，老柳沉默了片刻，

“有时候会遇到战乱国家，也遇到客户突然过世的”。

而且不同国家之间，政策、文化、习俗均不同，喜欢的产品也不同。

以手表为例，黑人喜欢金表、劳力士风格的手表；中东人喜欢显眼的，商务款金色、渐变金为主，运动款则以红色、绿色为主；而东南亚喜欢10块钱以内的便宜手表，1块钱的手表也大受欢迎。

图|老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样

“不同产品需要不同的产品线，开拓当地市场，还要去当地招人”，

“国内市场，就更不要指望了，已经卷成麻花”，老柳说。

根据中信基于模型简单静态测算，如果美国对中国商品征收超过60%的关税，可能会拖累我国对美国出口下降16%，整体出口减少2.3%。

然而，在外贸人士忧虑前途和命运的同时，也有人从中嗅到了商机。

根据越南计划投资部的数据，中国在越南的投资项目已超过4000个，注册资本总额超过260亿美元，在对越投资的144个国家和地区中排名第六。

仅在2023年，中国企业在越南的注册资本总额就达到了44.7亿美元，在越南外商投资总额中排名第四。

“得益于越南的招商政策，这两年有不少公司来越南考察，”刘勇海说。

自2022年外派至越南以来，刘勇海不断接到国内朋友询问“想来考察”的电话，也发现自己的朋友圈多了许多“考察”项目，甚至每月都有发团，

“听到一个玩笑话，说特朗普上台后，当天国内飞往河内和胡志明市的机票都抢光了”。

“以越南为例，为期一周的考察团费用大约在1.6万元左右，且不包括往返机票。

除了参观当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，可以视为一种高端旅游项目。”由于利润丰厚，不少旅行社开始转型承接这类“考察”项目。

随着越南市场竞争加剧，越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。

“俗话说，上有政策，下有对策。外贸人都是见招拆招的，这中间就有很多门道，”

以应对“301条款”为例，“可以找到美国客户，以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合，怎么给出文件，那就是专业公司做的。”

而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会，正在大力拓客。

“每个国家的政策不同，想要进入新国家，势必要找新的合作方，对于那些新兴市场来说，这就是机会”，周鼎解释，像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的合作方，探索新的机会。

对于国内迷茫的外贸人来说，短视频或许是另一个契机。

“这次的加收关税大部分针对的是B端企业”，周鼎说，

对于使用TikTok这样的跨境商家来说，影响并没有那么大。

“TikTok都是一些低端小商品，这些小商家不在关税重点征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对禁止TikTok的，所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。

关于大宗外贸的未来，周鼎还无法给出具体的看法，他决定过几天去找个寺庙拜拜。

“做外贸想赚钱是要看运气的”，周鼎顿了顿，“那现在，就是比谁运气好了。”