敷尔佳销售途径包括线上电商平台及线下直销、经销,基本覆盖了医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等。IPO招股书中披露,2018年公司近九成营业收入来自线下渠道,之后线下渠道收入占比逐年递减,到2023年底跌至52.23%。与此同时,线上渠道对营收的贡献逐年增加。今年上半年,该公司线上销售收入为4.72亿元,占当期营业收入的50.26%。从早期与知名带货主播合作,再到近年间签约多位流量明星,敷尔佳在线上宣发方面投入巨大。今年前三季度,敷尔佳销售费用投入约4.92亿元,同比增长38.5%。
相比之下,敷尔佳的研发费用则相对较低。尽管今年前三季度研发费用同比增长100.8%,但实际投入仅为3135.64万元。截至2024年二季度末,敷尔佳研发人员共计39人,仅占员工总数的7.8%。从产品研发上寻求突破,或许成了敷尔佳今后必须考虑的问题。
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