今年前三季度,山西汾酒的盈利已经超过了去年全年水平。10月30日晚,山西汾酒发布的2024年三季报显示,1月至9月公司实现营业收入313.58亿元,同比增长17.25%,归母净利润113.5亿元,同比增长20.34%。相比之下,2023年全年营收和净利润分别为319.28亿元、104.38亿元。
对于白酒企业来说,经营业绩增长主要依赖于产销量的增加。根据30日晚间披露的数据,今年前三季度,山西汾酒酒类产品销售收入合计为312.52亿元,同比增长17.49%。公司将每升130元以上的产品划分为中高价酒类,将每升130元以下的产品划分为其他酒类。中高价酒类销售收入为226.14亿元,同比增长14.26%,其他酒类销售收入为86.38亿元,同比增长26.87%。
市场拓展方面,山西汾酒在省外重点市场取得较快增长,采取稳健市场策略,在客户和终端培育较好的地区实现了较快增长,并持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。分地区看,省内销售收入为119亿元,同比增长11.58%;省外销售收入为193.53亿元,同比增长21.44%。公司通过“汾享礼遇”等活动提高了品牌在省外的知名度和影响力,中秋期间还开展了“与花与酒醉中秋”营销活动,效果良好。
今年山西汾酒发布了青花20和老白汾10新品,推动了次高端与腰部产品的高质量发展。此外,公司还成功推出了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”及青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等,满足了消费者在不同场景下的多样化需求。销售渠道方面,电商平台销售收入达17.72亿元,同比增长35.64%,代理销售收入为293.01亿元,同比增长17.44%,直销(含团购)销售收入有所减少,为1.79亿元,同比下降47.87%。
公司通过内容营销等方式讲述品牌历史和文化,增强品牌内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术进行精准营销,提高广告投放效果和转化率。举办新品发布会等活动增加品牌曝光度和互动性。9月20日,2024汾酒供应商大会召开,促进了与各供应商间的沟通与合作,激发供应链创新与活力,对提升汾酒品质及产业协同发展具有重要意义。9月27日,“走进汾酒第一车间——全国主流媒体走进高粱基地”活动成功举办,发布了汾酒酿造专用原粮绿色生产技术标准,从源头严格把控清香品质。
国盛证券研报认为,近年山西汾酒增长核心抓手从“青花20+玻汾”进展到“青花20+老白汾”。青花20从政商务场景流行逐步跨越至大众场景增长,有望持续抢占长江以南市场份额。老白汾换代升级重塑渠道利润,巴拿马有望承接老白汾升级需求,二者有望立足环山西市场稳步放量。青花30复兴版以价为先,有序放量,未来有望进一步打开公司发展天花板。公司在山西和环山西市场基本盘稳固,省外销售额10亿元级市场持续增加。2020年至2022年,公司长江以南核心市场增速均超50%,2023年增速超30%。在品牌势能和渠道利润加持下,未来公司在长三角和珠三角区域有望进一步突破。
浙商证券则认为,白酒行业仍然存在结构性机会。次高端价格带品牌竞争格局较为分散,全国性品牌和强势区域品牌具备各自竞争优势。汾酒的青花系列品牌,在汾酒的品牌势能和清香型香型差异化上具备独特优势。此外,光瓶酒仍在扩容,足以容纳百亿级全国大单品的诞生,玻汾作为全国光瓶酒大单品仍有增长空间。
证券时报e公司讯,顾家家居(603816)10月27日晚间披露三季报,公司前三季度实现营业收入138.01亿元,同比下降2.37%;净利润13.59亿元,同比下降9.49%;基本每股收益1.65元
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