今年双十一,澳门coco姐成为直播带货领域的一匹黑马。她凭借强大的情绪感染力和独特的销售方式,将男装销售推向新高度。近15天内,coco姐共直播8场,场均观看人次超过670万,直播销售额约为5000-7500万元,这一成绩几乎与同期头部美妆主播骆王宇相当。
coco姐主要销售男士服装,价格低廉且销量可观。例如,售价128元的男士卫衣在半个月内的销售额超过了500万。她还推出了一款8.8元两条的“虫草内裤”,尽管未直接宣传其功效,但通过名称和包装营造出奢侈品的感觉,使得这款内裤的销售额也超过了500万。不过,由于涉嫌虚假宣传,目前coco姐的商品橱窗中已无“虫草内裤”、“人参内裤”相关商品。
coco姐的成功在于她利用了直播带货以小博大的特点。直播间反复渲染所售品牌的奢华感,并使用大牌同款配色进行渲染。这些新兴品牌在直播带货的加持下完成了身份的“逆袭”。广州一粒尘埃传媒有限公司注册了一系列与大牌相似度极高的商标,如BB、BRAELF、巴莱尔等。
打造一个像coco姐那样的直播间成本并不高。虽然coco姐的名字和气场都散发着一种奢华气质,但实际上这种人设的打造远比想象中便宜。coco姐的IP地址在广州而非澳门,有网友爆料称她在广州永泰直播基地直播。永泰是当地知名的直播带货工作室聚集地,租金较高,但配备基本设施的大开间月租约为5000元左右。此外,该地区还有许多为直播间服务的配套设施,如直播设备租赁和设计装潢。根据多位设计装修公司的报价,一个类似coco姐风格的直播间从设计到装修整体花费不会超过5万元,每月运营成本不到一万元。正是这样一个性价比极高的“仿大牌直播间”创造了月销额破亿的销售奇迹。
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