中华网 china.com

新闻

日本第一“烂店”:越乱越受欢迎,卖低价却赚了大钱 薄利多销的奇迹(2)

关键词:
2024-10-29 10:04:15  财经头条

日本第一“烂店”:越乱越受欢迎,卖低价却赚了大钱 薄利多销的奇迹

在管理上,唐吉诃德将商品采购权和定价权下放给门店。根据各自经营情况,门店负责人可以选择最适合本门店的商品,并灵活调整价格。因此,不同的唐吉诃德门店,商品和价格都可能不一样。例如东京新宿店靠近韩国人聚居区,会放很多韩国明星周边及韩国零食;秋叶原店则因靠近二次元聚集区,针对动漫游戏周边商品很多;涩谷店因为是年轻人聚集地,在万圣节和圣诞节特别热闹,店内会陈列大量cos服装和道具。

日本第一“烂店”:越乱越受欢迎,卖低价却赚了大钱 薄利多销的奇迹

这种责任制调动了员工积极性,降低了门店扩张过程中适应不同地区消费习惯的时间成本,增强了灵活性,避免了连锁带来的大公司病。2007年,唐吉诃德收购了一家即将破产的地方企业——长崎屋。实行个人店长制后,将销售额、毛利额、库存周转率运营直接跟员工报酬挂钩,最终使长崎屋扭亏为盈。

唐吉诃德的门店里,60%是普通商品,40%是尾货商品。普通商品定价只有市场价的9折,目的是吸引客流。自有品牌的销售占比为11%,毛利占比为16%,比外部采购的商品毛利率高,提高了利润。唐吉诃德的杀手锏是尾货商品,这些不符合季节性和潮流的库存品虽然售价便宜,但因为成本低,利润非常丰厚,构成了主要利润来源。

日本第一“烂店”:越乱越受欢迎,卖低价却赚了大钱 薄利多销的奇迹

当然,唐吉诃德店里的商品也不全是最低价。基本款商品卖低价,个别商品和热门商品价格稍高。沉浸在占便宜快感和寻宝乐趣中的顾客往往一起购买,也为唐吉诃德提供新的利润点。

唐吉诃德的成功在于经营有术,更在于契合了消费大道。经济下行,国民收入降低,消费观念回归理性,主打性价比的企业迎合了需求,获得了发展空间。这种商业模式天然抗周期,经济景气时可能活得一般,经济不景气时却可以活得非常好。唐吉诃德的成功再次证明,低价消费人群基数庞大,拥有巨大的消费潜力。赚穷人的钱,商机无限。

(责任编辑:卢其龙 CN070)
关闭

印媒称印中将完成军事脱离接触

印媒称印中将完成军事脱离接触2024-10-29 10:03:31

特朗普:哈里斯上台将让美国卷入“三战”

特朗普:哈里斯上台将让美国卷入“三战”2024-10-29 10:02:41

欠款百万的大伯被带到威海买海景房

欠款百万的大伯被带到威海买房2024-10-29 10:01:56

以色列议会通过法案禁止联合国救援机构开展活动,哈马斯、杰哈德谴责

以色列议会通过法案禁止联合国救援机构开展活动,哈马斯、杰哈德谴责2024-10-29 09:59:28

俄媒:塞尔维亚高官称,塞尔维亚永远不会加入北约

俄媒:塞尔维亚高官称,塞尔维亚永远不会加入北约2024-10-28 10:07:59

台军买到了这款援乌“神器”?哈哈哈……

台军买到了这款援乌“神器”?哈哈哈……2024-10-29 09:27:05

男子在家操控无人机钓鱼 鱼:这辈子没想到还能上天!

男子在家操控无人机钓鱼2024-10-29 09:55:54

朝方称韩方挑衅行为无法辩驳

朝方称韩方挑衅行为无法辩驳2024-10-29 10:01:01

孙乐言疑似穿假货

孙乐言疑似穿假货2024-10-29 09:54:47

特朗普如果胜选会发生什么

特朗普如果胜选会发生什么2024-10-29 09:58:56

美国希望中国出借月壤 栗正杰痛斥

美国希望中国出借月壤 栗正杰痛斥2024-10-29 09:56:48

G7将以俄被冻结资产所产生收益向乌提供500亿美元贷款,俄方回应

G7将以俄被冻结资产所产生收益向乌提供500亿美元贷款,俄方回应2024-10-28 10:09:50

俄军飞行员驾驶受损战机成功迫降

俄军飞行员驾驶受损战机成功迫降2024-10-29 09:55:32

乌军前线局势“极其艰难”,泽连斯基签署法案允许外籍人士当军官

乌军前线局势“极其艰难”,泽连斯基签署法案允许外籍人士当军官2024-10-28 10:02:34

牛奶能不能空腹喝?

牛奶能不能空腹喝2024-10-29 09:50:51

快乐加倍!女子买房抽奖抽中一辆迈巴赫S480

女子买房抽奖抽中一辆迈巴赫2024-10-29 09:57:57

英国核潜艇遭遇“水下饥荒”惹嘲讽,外媒爆料“艇员被迫上交糖果和巧克力”

英国核潜艇遭遇“水下饥荒”惹嘲讽,外媒爆料“艇员被迫上交糖果和巧克力”2024-10-29 09:40:14

美国男网红在韩国冒犯上瘾被路人暴揍

美国男网红在韩国冒犯上瘾被路人暴揍2024-10-29 09:54:08

俄军从顿巴斯地区救出一名美国人:过去两年持续为俄军提供情报

俄军从顿巴斯地区救出一名美国人:过去两年持续为俄军提供情报2024-10-29 09:33:05

日本粉丝抬“特朗普”花车为其选举造势

日本粉丝抬“特朗普”花车为其选举造势2024-10-29 09:57:55

多方回应员工辞职未获批在单位坠亡

多方回应员工辞职未获批在单位坠亡2024-10-29 09:59:44

“既要又要”,英国政要接连就涉华问题表态,显示对华复杂心态

“既要又要”,英国政要接连就涉华问题表态,显示对华复杂心态2024-10-28 10:06:07

外媒:俄州长称,俄军挫败乌方再次越境攻击企图

外媒:俄州长称,俄军挫败乌方再次越境攻击企图2024-10-28 10:08:21

“以色列精准打击伊朗军事设备” 最新卫星图像披露损失

“以色列精准打击伊朗军事设备” 最新卫星图像披露损失2024-10-28 10:03:33

德国军工企业在乌首家工厂投产

德国军工企业在乌首家工厂投产2024-10-29 09:33:34

十连板后,这家ST公司收到警示函!涉及重大资产置换事项 评估价值不准确引发关注

十连板后,这家ST公司收到警示函!涉及重大资产置换事项2024-10-29 09:54:00

美报告:F-35仍未达到战备标准

F-35仍未达到战备标准2024-10-28 10:40:08

特朗普:哈里斯上台将让美国卷入“三战”

特朗普:哈里斯上台将让美国卷入“三战”2024-10-29 10:02:41

乌总统办公室主任:泽连斯基愿意听取中国和巴西提出的和平倡议

乌总统办公室主任:泽连斯基愿意听取中国和巴西提出的和平倡议2024-10-29 09:35:20

神十九乘组与中外记者见面 新老航天员齐亮相

神十九乘组与中外记者见面2024-10-29 09:53:00

最新卫星图像显示:黎巴嫩南部边境城镇已成一片废墟

最新卫星图像显示:黎巴嫩南部边境城镇已成一片废墟2024-10-29 09:55:03

埃及总统呼吁加沙临时停火两日,推动哈马斯与以色列交换部分被扣押人员

埃及总统呼吁加沙临时停火两日,推动哈马斯与以色列交换部分被扣押人员2024-10-29 10:02:39

欠款百万的大伯被带到威海买海景房

欠款百万的大伯被带到威海买房2024-10-29 10:01:56

印媒称印中将完成军事脱离接触

印媒称印中将完成军事脱离接触2024-10-29 10:03:31

美国售台防空系统有多大用?军事专家:其实战经验“含金量”非常低

美国售台防空系统有多大用?军事专家:其实战经验“含金量”非常低2024-10-29 09:45:40

相关新闻