日本第一“烂店”：越乱越受欢迎，卖低价却赚了大钱薄利多销的奇迹(2)

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2024-10-29 10:04:15 财经头条

日本第一“烂店”：越乱越受欢迎，卖低价却赚了大钱薄利多销的奇迹

在管理上，唐吉诃德将商品采购权和定价权下放给门店。根据各自经营情况，门店负责人可以选择最适合本门店的商品，并灵活调整价格。因此，不同的唐吉诃德门店，商品和价格都可能不一样。例如东京新宿店靠近韩国人聚居区，会放很多韩国明星周边及韩国零食；秋叶原店则因靠近二次元聚集区，针对动漫游戏周边商品很多；涩谷店因为是年轻人聚集地，在万圣节和圣诞节特别热闹，店内会陈列大量cos服装和道具。

日本第一“烂店”：越乱越受欢迎，卖低价却赚了大钱薄利多销的奇迹

这种责任制调动了员工积极性，降低了门店扩张过程中适应不同地区消费习惯的时间成本，增强了灵活性，避免了连锁带来的大公司病。2007年，唐吉诃德收购了一家即将破产的地方企业——长崎屋。实行个人店长制后，将销售额、毛利额、库存周转率运营直接跟员工报酬挂钩，最终使长崎屋扭亏为盈。

唐吉诃德的门店里，60%是普通商品，40%是尾货商品。普通商品定价只有市场价的9折，目的是吸引客流。自有品牌的销售占比为11%，毛利占比为16%，比外部采购的商品毛利率高，提高了利润。唐吉诃德的杀手锏是尾货商品，这些不符合季节性和潮流的库存品虽然售价便宜，但因为成本低，利润非常丰厚，构成了主要利润来源。

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当然，唐吉诃德店里的商品也不全是最低价。基本款商品卖低价，个别商品和热门商品价格稍高。沉浸在占便宜快感和寻宝乐趣中的顾客往往一起购买，也为唐吉诃德提供新的利润点。

唐吉诃德的成功在于经营有术，更在于契合了消费大道。经济下行，国民收入降低，消费观念回归理性，主打性价比的企业迎合了需求，获得了发展空间。这种商业模式天然抗周期，经济景气时可能活得一般，经济不景气时却可以活得非常好。唐吉诃德的成功再次证明，低价消费人群基数庞大，拥有巨大的消费潜力。赚穷人的钱，商机无限。

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(责任编辑：卢其龙 CN070)

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