李佳琦拿下淘宝双11首日销冠 5亿红包雨引爆加购热潮(2)
上海财经大学数字经济系教授崔丽丽表示，该档节目的亮点在于有真实的参与感，消费者可以享受到与品牌谈判成功的“爽感”，专家团的加入也增加了第三方观点，更加公正可信。李佳琦直播间通过真实消费者现场参与谈判拉近与品牌的距离，促进品牌与市场之间的互动，是极好的营销手段。
在多方布局作用下，李佳琦直播间在“双11”预售首日有所收效。自10月14日早上开播以来，李佳琦直播间持续占领“淘宝带货总榜第1名”，在晚上8点后，直播间热卖值一度突破1万，销售额率先破亿，多款商品秒售罄。国际品牌兰蔻全新菁纯眼霜已预定6万+、修丽可色修精华已预定10万+，丝塔芙大白罐售罄下架，欧莱雅玻色因安瓶面膜/理肤泉B5面霜/娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜上链同样不到一分钟便被抢光。
从今年“双11”李佳琦直播间的花式打法可以看出，头部主播对节点大促不乏焦虑。在众多头部主播接连因产品质量、信誉口碑等问题而“跌落”后，要重新获得消费者的认可与信任并不容易。张毅认为，李佳琦直播间在“双11”的诸多部署、玩法变更，透露出头部主播对于节点大促的重视，同时也意味着直播电商行业在年底大促期间的竞争会越来越激烈。
尽管首战告捷，但李佳琦的压力并不小。一方面，品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠，双方在价格上“贴身肉搏”。另一方面，此后将有更多的头部主播陆续加入“双11”，竞争将愈发白热化。李佳琦的“双11”守擂赛，才刚刚拉开序幕。
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