置换国补之下车企卖疯了：1个销售每天接待140个客户，新能源车市火爆异常(2)

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2024-10-16 16:28:13 网易

在此背景下，各车企也纷纷推出厂家补贴，加剧了价格竞争。不少销售人员在接待顾客时首问是否置换，显示出对这一促销点的重视。以理想汽车为例，一系列叠加补贴和限时优惠使京牌置换用户最高可节省3万元。AITO问界、蔚来、极氪等品牌也竞相推出各自的补贴方案和购车福利，包括现金减免、积分赠送、免费保养等，吸引顾客下单。

政府补贴与厂家补贴的双重刺激下，新能源汽车市场迎来了显著的销量增长。据统计，2024年9月，中国新能源汽车产销量均实现同比近五成的增幅，新能源车占新车总销量的比例接近一半。而前八个月中，除1月和3月外，其余月份销量均较2023年有所下降，显示出补贴政策对市场的重要提振作用。

国庆期间，新能源汽车销量同比增长超45%，多家新势力品牌不仅公布了9月亮眼成绩，还急于分享周交付数据。其中，理想汽车表现突出，不仅月交付量创新高，国庆期间的店内咨询和订单量也大幅增加。零跑、埃安、问界等品牌同样实现了销量的快速增长，小米汽车更是展现出强劲的市场潜力，交付周期已排至2025年，并设定了积极的月交付目标。

除了利用补贴政策冲刺销量，各品牌还在“金九银十”期间密集推出新品，如小鹏P7+、零跑B10以及极氪MIX的发布，进一步激发了市场的购买兴趣。

虽然补贴政策为新能源汽车行业带来了显著的短期利益，但也加剧了车企之间的竞争压力。面对不断变化的补贴环境，销售人员普遍表现出希望顾客能尽快决定的急切心态，同时也观察到大部分消费者仍在比较阶段，真正的购买高峰可能出现在补贴政策即将结束前夕。

展望未来，行业内部有传言称，年底前国家或将推出更多新能源汽车下乡补贴措施，为本已火热的市场再添一把火。对于新能源车企而言，这个冬天或许将是充满挑战与机遇的“暖冬”。置换国补之下车企卖疯了：1个销售每天接待140个客户

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(责任编辑：卢其龙 CN070)

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