在美国破产，在中国收割县城贵妇

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2024-09-29 20:27:57 新浪财经

在美国破产，在中国收割县城贵妇

近日，曾经风靡一时的“网红产品”特百惠宣布在美国申请破产保护。然而，这一消息并未在中国区销售中引起明显波动。据多位特百惠加盟商透露，特百惠中国区的工厂运作正常，售后服务也一切如常。对于许多加盟商来说，特百惠的困境更像是因美国加息政策导致的“被动破产”，与其产品本身无关。

从特百惠天猫旗舰店的正常运营，到社交平台上的“甩卖”营销，特百惠依然保持一定的市场活跃度。然而，在加盟商眼中，特百惠的黄金时期已成过去。

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“125元的特百惠水杯真的需要找平替吗？”这句疑问或许代表了许多特百惠忠实用户的心声。来自广东县城的刘雪，从2018年起便成为特百惠的忠实消费者，家中仅特百惠的水杯和密封盒就价值三千多元。她坚定认为，特百惠的产品质量过硬，尤其是健康安全方面让她深信不疑。

与刘雪类似，湖南县城的刘庄也是特百惠的长期用户。她不仅购买特百惠的保鲜盒和水杯，还为家庭添置了价格不菲的净水器、高压锅等特百惠产品。她对特百惠产品的信赖源自销售人员的“演示”，曾经的一次塑料盒“火烧”展示让她彻底相信了特百惠产品的安全性。

特百惠的用户往往看重产品的“情绪价值”，特别是通过销售人员的亲密互动、上门服务等方式，建立了强大的用户粘性。对于这些“小镇贵妇”们来说，美国的破产消息似乎与她们的购物习惯并没有直接关系，只要她们信任的销售依然活跃，特百惠就还是她们首选的品牌。

特百惠的加盟生意曾是造富的神话，很多加盟商靠此发家致富。然而，随着市场竞争加剧，尤其是线上销售的崛起，特百惠的加盟店日子变得越来越难熬。

一位加盟商透露，特百惠的加盟模式虽无加盟费，但首批订货需达到5万元，并且每月必须完成2000元的进货额。相比其他零售业态，特百惠加盟并不轻松，特别是在房租、人工等成本压力下，一些加盟商逐渐选择“躺平”。

现年50岁的加盟商徐福表示，特百惠生意让他养家糊口，但相比巅峰时期，如今的收入大幅下滑。他关闭了市区的几家店铺，仅保留了一家县城的小店维持生计。面对下滑的收入，许多加盟商已无意再扩大业务，只求维持现状。

面对线上市场的冲击，部分特百惠加盟商尝试转战电商平台。然而，在线上卖货的过程中，他们发现自己要面对比拼价格的激烈竞争。在天猫、京东等平台上，特百惠的部分产品售价远低于加盟商的进货成本，这让线上销售变得艰难。

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例如，一些未经授权的网店以低价销售特百惠产品，甚至将假冒产品混入其中，这种乱象让许多消费者对正品特百惠产生质疑。尽管部分忠实用户依旧选择在线下门店购买，但对于年轻一代消费者来说，线上购买的便捷与低价无疑更具吸引力。

从六千多家门店跌至四千多家，特百惠的加盟版图已经明显萎缩。尽管部分用户依旧忠于品牌，但整体市场的变化、消费习惯的转变让特百惠的未来充满不确定性。加盟商们虽然仍在坚守，但心中清楚，靠特百惠生意赚大钱的日子已经一去不返。

在“破产”的语境下，特百惠中国区依旧坚挺，背后依赖的是其曾经积累的品牌影响力以及忠实用户的支持。然而，面对市场变化，特百惠及其加盟商能否找到新的增长点，仍然是一个未知数。

(责任编辑：张佳鑫 0764)

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