中秋楼市以放价迎放假购房者需要确定性保价策略稳信心

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2024-09-18 17:02:04 千龙网

中秋楼市以放价迎放假购房者需要确定性

随着“528新政”引发的购房需求释放完毕，广州房地产市场在第三季度逐渐回归平静。7月到8月，一手住宅交易量下滑，其中8月份仅成交4378套，比春节期间的交易量略高。开发商们寄希望于传统的销售旺季——9月和10月，纷纷推出新盘并组织各类促销活动。

中秋假期期间，多个一手楼盘采取工抵房、团购等方式降价促销，有的项目价格甚至达到年内的最低点。新推出的项目中，有的因价格接近周边二手房，开放首日就吸引了上百组客户认筹。尽管如此，许多潜在买家仍心存忧虑，他们重点关注房屋交付质量和房价的稳定性。

9月15日，广钢新城的新盘保利雅郡启动销售，开放前的预约参观人数已破万。项目首日推出的69平方米户型迅速被认筹锁定，随后不得不两次增推同户型以满足需求。该项目采用了直接认筹锁定房源的新策略，而非传统的抽签方式，提高了购房者的确定性，并在首日收获了超过一百份认筹。

据中介透露，该户型最低总价约为290万元，而中楼层单位的报价则升至320万元，单价在4.3万至4.4万元/平方米之间，这一价格与广钢新城板块的市场均价相近。保利雅郡作为区域新盘，因其实用的户型设计和高居住品质，吸引了大量关注。

尽管促销活动频繁，但买家的担忧并未完全消除，特别是对于预售房的不确定性和财务压力感到焦虑。一些购房者倾向于选购现房或即将竣工的房产，以减少风险。同时，即便某些项目价格诱人，仍有买家担心未来价格会进一步下调，持观望态度。

中秋期间，多个开发商通过特价房、工抵房等手段促进销售，如越秀·天河·和樾府、保利招商华发·中央公馆等项目，均推出了吸引人的优惠措施。此外，部分开发商引入“保价”策略，承诺所售房源为年度最低价，以缓解买家的降价顾虑。然而，确保房屋质量和透明的交付流程，成为开发商赢得消费者信任的关键。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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