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NFL在国内小众,但每年类似上面这样的消息也能引发大众的关注。而能够成为世界上商业化最成功的职业体育联盟,NFL离不开两大法宝:恐怖的收视数据和顶级的运营策略。
2023年常规赛期间,NFL赛事的平均收视率高达1800万,这是自2015年以来的最高纪录,也是历史第二高纪录。2023年美国收视率最高的100个电视节目中,NFL比赛占到了93个,市场渗透率令人咋舌。
图源:Sportico
高收视率带来高商业回报——上赛季,NFL创造了近200亿美元(约1400亿元人民币)的营收,冠绝北美四大职业体育联赛和世界足球五大联赛;单赛季,每支球队获得分红大约为4.04亿美元,2022年这一数字为3.74亿美元。
据NFLPA官网显示,本赛季NFL赞助商数量多达40家,中国品牌TCL也是NFL在北美地区的合作伙伴。
而在商业权益上,NFL也保持了类似媒体版权的细分运营态度,将商业权益和露出模块化,从而让赞助商能各取所需,NFL也能拥有更多的议价空间和权力。
在这一逻辑下,品牌想要倚仗NFL为自身贴金,就必须付出高昂的赞助金额。联盟中花钱最多的赞助商TOP 3分别是百事、百威英博和威瑞森,每年仅赞助费支出就得超过1亿美元。
至于NFL能够持续增长的另一个重要原因,也在于保持变通、为未来铺路。爱国者老板罗伯特·卡拉夫特曾说,「NFL联盟业务的60%是媒体。」
只有将自己打造成好的收视产品,才能做好的媒体业务,媒体版权才能卖上价格。在当下互联网环境里,人的注意力越来越短,如何打造除了比赛之外的内容,是联盟未来发展、吸引新粉丝的重中之重。
一直以来,NFL在休赛期都会产出一个名为《硬汉训练营》的节目,聚集一支球队在休赛期的故事,展现训练场、更衣室的种种「抓马」,这也是中国粉丝入坑NFL的最好途径之一。
而从新赛季开始,NFL将加大对于《硬汉训练营》的投入,将该系列内容延伸到赛季中。2024年参与的球队为匹兹堡钢人、巴尔的摩乌鸦、辛辛那提猛虎、克利夫兰布朗、纽约巨人和芝加哥熊。
图源:HBO
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