遭遇“背刺”，暴跌36%！农夫山泉，年内跌没1800亿 饮用水巨头陷困境(4)
此外，农夫山泉在瓶装饮用水的价格战上，也是丝毫不含糊的。相关数据显示，4月农夫山泉纯净水刚刚推出时，线下的零售价是2元一瓶，线上12瓶的价格是18元，24瓶是36元。但到了六月份，多地商超的农夫山泉纯净水直接12瓶9.9元。
根据中国企业家相关报道显示，在一线城市，绿瓶水长期做促销，12瓶550ml的绿瓶水的价格低至8.9元、9.9元一提，折合成零售价每瓶7至8毛左右。部分县城的绿瓶纯净水零售价已经降至1元。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“农夫山泉上半年推出的绿瓶纯净水新品搅局了中国饮用水市场，扰乱了市场秩序，也让更多中小型饮用水企业无法生存。”
庆幸的是，虽然瓶装饮用水的营收下滑，但是茶饮料板块却成了农夫山泉新的增长点。财报显示，上半年，农夫山泉茶饮料板块上半年营收84.3亿元，同比增长59.5%，占总收益的38%。
据尼尔森零售数据，2024年1至6月东方树叶销售额同比增长超过90%，相比去年同期翻了一倍。截至目前，东方树叶在无糖茶市场的份额超过70%，占据绝对的优势地位。由此可见，茶饮料板块现在已经是农夫山泉最核心的利润支柱了。
侃见财经认为，由于饮用水板块的利润率比较高，但是相对护城河并不算很深，因此在当下的环境下，竞争者只会越来越多。但是对于农夫山泉而言，这是一件“塞翁失马”的事情。若是由此继续扩大在茶饮板块的营收，使得农夫山泉收入更加多元化，也是一件好事。由此，农夫山泉的发展也可以进入新阶段。
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