6月中旬,印尼38℃的酷暑下,张瑜与当地客户见面时,客户竟然穿着一件薄羽绒服,这一幕让他意识到商机的存在。于是,张瑜立刻拿出防晒衣让客户试穿,对方顿时像发现了“新大陆”一样,最终下了超过百万元的订单。
张瑜所在的户外用品公司成立于20世纪90年代,位于浙江台州三门县,专注生产各类户外服装,如软壳夹克、防水夹克和速干裤。经历了国内市场的激烈竞争后,他决定走出国门,把中国成熟的防晒产业推向海外市场。随着全球极端天气的频发,尤其是东南亚地区的高温不断刷新纪录,张瑜认为防晒服饰正是打开海外市场的突破口。
今年4月以来,东南亚多地遭遇了罕见的高温天气,体感温度甚至超过50℃。这种极端气候不仅出现在东南亚,欧洲许多国家也面临严峻的高温挑战,法国、西班牙、意大利等地的气温不断突破历史纪录。在如此炎热的气候下,凉席、防晒衣等中国制造的避暑产品开始在海外市场走红。江苏的冰丝凉席生产商透露,7月份的外贸订单同比上涨了120%。与此同时,宁波的凉席出口规模在今年前五个月就已突破亿元。
除了凉席,冰袖、“脸基尼”等防晒产品也受到海外消费者的青睐。让人意想不到的是,诸如挂在裤腰上的风扇、降温护目镜,以及装有空调的马甲等中国创新产品,也开始在一些国家热销。面对这样的市场需求,张瑜看到了进一步拓展海外市场的潜力。
这些中国“狠货” 救了东南亚的命?
随着全球气候变化的加剧,极端天气变得越来越普遍。联合国秘书长古特雷斯此前发出警告,极端高温不再是个别现象,而是人类即将面临的普遍困境。在这种背景下,中国企业纷纷抓住这一新兴市场需求,推出了一系列适应全球不同地区的防晒避暑产品。然而,尽管前景看好,但这一新兴市场能否长期稳定增长,仍存在不小的不确定性。
巴黎的酷暑让中国留学生梁鸿苦不堪言,生活在没有空调的公寓中,他感到“像在烤盘上一样”。得知不少同学在网上购买了凉席,他也迅速跟风,结果凉席真的帮他度过了这段难熬的日子。今年巴黎奥运会期间,大批中国人前往法国,发现当地没有空调,这让凉席在法国一度登上热搜榜。
东南亚地区的降温需求同样迫切。据统计,东南亚仅15%的家庭拥有空调,而在印度尼西亚、菲律宾和越南,这一比例更低。中国凉席制造商在这一市场的业务大幅增长,一些厂商表示,东南亚市场对凉席的需求远超预期,订单数量持续上升。
尽管凉席市场迎来了一波热潮,但传统的竹席和藤席正逐渐被更具科技感的冰丝凉席取代。南通商家梁鹏指出,东南亚消费者对高科技凉席的接受度仍然有限,价格对他们来说相对较高,因此这类产品更先在欧洲等消费能力较强的市场流行开来。
不仅是防晒产品,中国制造的制冷家电在海外市场的表现同样亮眼。数据显示,今年上半年,中国电扇和空调的出口额同比增长了15%,其中风扇和空调的海外采购需求主要集中在北美、非洲和东南亚等地区。
然而,中国企业在进军海外市场时也面临挑战。在新加坡,防晒产品的市场教育尚在起步阶段。郭伟红作为一名在新加坡耕耘防晒产品多年的中国商人,深知改变当地消费者的防晒观念并不容易。她通过与皮肤科医生合作,推广防晒的重要性,成功在新加坡市场站稳脚跟。然而,要扭转东南亚其他国家消费者的传统观念仍需时间和努力。
中国企业试图通过出口防晒避暑产品复制国内的成功路径,但简单复制往往难以见效。尽管中国制造业拥有强大的供应链优势,但要真正打入海外市场,还需要深入了解当地消费者的真实需求和文化背景。尤其是在越南等市场,消费者对防晒服的认知仍处于初级阶段,企业需要更多耐心和创新,才能在这一市场上取得突破。
随着全球气温的不断攀升,中国防晒避暑产品的海外市场潜力巨大,但要想在这一领域真正占据一席之地,还需要更精细化的市场策略和本地化运营。急功近利的做法可能无法长久,而深入理解海外市场需求、尊重当地文化,将是中国企业在全球防晒避暑赛道上成功的关键。
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