下沉的361度偷偷“跑”赢了安踏性价比新王崛起

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2024-08-14 11:49:21 赢商网

在国产运动品牌领域，安踏与李宁凭借“国潮”风潮和消费升级，过去十年里稳固了其市场地位，成为行业领头羊。而361度和特步，以往给人以低端印象，近期却在跑步细分市场及下沉市场展现强劲增长，成为增长速度最快的企业，这一转变耐人寻味。

今年上半年，361度的业绩表现出色，营收同比增长19.2%，达到51.4亿元人民币，股东应占溢利亦增长12.2%，至7.9亿元人民币。其中，儿童业务和电子商务业务的增长尤为抢眼，分别增长了24.2%和16.1%。鞋类产品作为亮点，增速超过了总体水平，营收占比提升至44.4%。如果361度能维持此增长势头，全年营收有望突破百亿大关，成为又一家营收过百亿的国产运动品牌。

相比之下，361度在2023年的增长速度超越了行业巨头安踏、李宁及特步，增速在“四大巨头”中居首。这一变化部分归因于361度在消费者心中的形象转变——从廉价变为高性价比，更契合当前追求实惠的消费趋势。加之其门店大多布局于三线及以下城市，下沉市场的广泛覆盖为其增长提供了坚实基础。

近年来，中国运动品牌市场呈现出高端化与大众化两大趋势的博弈。安踏与李宁通过品牌高端化策略，成功拓展市场份额，而特步和361度则深耕大众市场，特别是在跑步领域，凭借性价比优势赢得消费者青睐。随着消费环境的变化，高性价比策略正迎来新的发展机遇，361度和特步能否抓住契机，将对行业格局产生重要影响。

另一方面，高端与低端市场的持续增长，使得中端定位的品牌面临挑战。高端运动消费持续坚挺，如网球、羽毛球等项目的需求不减；同时，“穷跑”等低成本运动的流行，也带动了跑步相关市场的扩张。特步和361度通过聚焦垂直体育运动和跑步市场，正逐步增强其市场竞争力，如特步通过收购索康尼等举措，强化在跑鞋领域的领导地位。

国产运动品牌市场正经历着多元化的发展路径，不同品牌依据自身战略定位，在不同的细分市场中寻求突破。随着市场趋势的演变，各品牌如何适应变化，优化策略，将是决定其未来市场地位的关键。

(责任编辑：张佳鑫 0764)

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