值得注意的是,这些短期高收益产品通常基于质押式报价回购或收益凭证,其高收益率并非由底层资产自然产生,而是券商补贴的结果,因此持有期限较短。券商内部人士透露,此类活动本质上是亏本赚吆喝,旨在增加有效用户数量,尤其是在市场行情不佳、用户活跃度下降的当下。
然而,高收益理财券的吸引力终究有限,券商需要考虑的是如何在优惠期过后,仍能以其他有竞争力的产品维持与客户的关系。部分券商理财顾问强调,应引导客户关注产品背后的风险,而非单纯追求高收益。实际中,券商的固收类产品与银行存款相比,收益率优势并不显著,除非是特定的如国债逆回购等产品。
综上,尽管短期高息理财券策略能暂时吸引客户,券商还需构建更为完善的财富管理体系,以满足客户多样化的投资需求,特别是在当前低利率与市场波动并存的环境下,平衡风险与收益,实现客户关系的长期维护。
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