过去两年间,陈林利用对养老机构的深入了解,实现了每月高达5万元的收入。她的工作类似于房产中介,专为老人和养老机构建立联系。如果成功推荐老人入住按月计费的高端养老院,她可获得约2500元佣金;若能推销出价值数十万元的高端养老院会员卡,提成则为会员费的2%到5%。为了吸引潜在顾客,她在各大网络平台上活跃,发布养老院相关信息和短视频,并组织线下活动,与上海20多家中高端养老机构建立了合作关系。
今年以来,类似陈林这样通过短视频吸引老年人的养老中介快速增加,这些团队规模小,粉丝基础不大。养老院首先感受到了这种变化,不少养老中介公司寻求合作。对于急需提高入住率的养老机构而言,这种中介模式颇受欢迎,因为它按实际入住结果付费,减少了营销成本和风险。
然而,这个看似双赢的商业模式面临着挑战,包括流量转化效率低、行业规范缺失等问题。中介们发现,尽管有大量咨询,但真正转化为入住的情况并不多,而且行业整体规模尚小,规范化管理亟待加强。
胡腾通过春座养老网提供养老信息多年,通过搜索引擎和短视频平台吸引老年人关注。他和他的团队根据老人需求匹配养老机构,并提供信息转介服务,把握流量就意味着抓住了潜在客户。在行业内,无论大城市还是小城市,这种模式都同样适用。
养老院支付给中介的佣金通常与机构定位和所在城市市场情况相关,上海中高端养老机构的佣金大约为5000元,分月发放以确保有效性。在不同城市级别,佣金金额有所不同,一线城市可达数千元,而在四线及以下城市,则可能低至数百元。对于会员制养老院,中介通过销售会员卡能获得更高提成,但随着市场和政策的变化,这种模式正逐渐减少。
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