“饥饿营销”的话术他也张口就来,比如限定一些时间用词,“还剩下一股,先到先得。”“接股只限今明两天。”“各位,最后一股了,其他都被别人领走了。”再比如,好事我只留给你——“我只通知你们21个人”“我发信息给你们几位合作好的”“但凡是我小范围私发的,可以无脑接”。
“让你感觉很多人在考虑这个股份,你要不下手就被别人抢了,你就失去机会了。”一位股东后来回忆,他在故意营造一种竞争感。木子小镇的客人们还举了一个共同的例证,来说明他的健谈和思维缜密——每次组局玩狼人杀他都是赢家,能成功用语言技巧隐藏自己的狼人身份,伪装为“预言家”,而在场的大部分人都会被他骗过去。受害者认为,这是一种“撒谎的天赋”。到了诈骗后期,他充分利用这种天赋打造人设。比如多次慷慨地说,想带着大家做生意,让朋友们也一起赚钱,不懂商业的股东觉得他很仗义。他还曾在朋友圈晒过做公益的照片,给大理本地学校捐钱,资助女孩上学,老师和学生们都很感谢他,这更强化了他在股东心中“富有大爱的慈善家”人设。骗局败露前两个月,为了引股东上钩,他还刻意表现“宁可自己吃亏也要给股东谋福利”,展现出自己“格局大”。他伪造了最高20万的茶叶店营业额,把截图晒在朋友圈,然后欲擒故纵地说自己不想招股,但没过多久就改变了主意,表示想把好生意让8位原始股东共享。再后来,他又扩大了招股范围,并描述为自己的牺牲,“既然有门店股东也想加入,那索性我就再出7%,合计25%,这是我底线了。”这种牺牲行为又被他形容为对早期股东的感恩,朋友圈的一张对话截图中,他说,“饮水不忘挖井人呀,钱是赚不完的,我深信,格局打开,我们多做点,时间久了,自然能让人看见。”除了扮演生意强者,他也不忘利用婚姻关系,对外塑造“好丈夫”形象。在他展现的夫妻日常中,木子在凌晨三点半结束茶叶店的工作,给他发消息诉苦,“从来没觉得这么累过”,她先称赞了朱春荣的经营成绩,但立马话锋一转,“你有没有觉得我们的生活开始变得有点铜臭味了?我非常讨厌这种感觉。”朱春荣回复了两大段信息,对妻子表示抱歉,还支持妻子拉黑闹事股东的做法,并在朋友圈喊话,“瞬间破防了,突然发现,我们的善良是某些人的理所当然,这些某些人,以后有事冲我来,欺负一个女孩子算什么本事。”事发后,很多股东认为这些聊天记录“假得不得了”。但在当时,朱春荣却借此赢得了部分女性的肯定,一位北京的女老师特意把截图保存下来,把它看做丈夫和妻子间“非暴力沟通”的典型范本。
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