第二梯队奢侈品降价 求生之路还是品牌贬值？
奢侈品行业正面临寒流，即便是领头品牌也感到忧虑，而对于二线品牌来说，挑战更为严峻。《华尔街日报》引用Bernstein的数据指出，奢侈品牌Burberry和YSL正尝试通过降价策略重获消费者青睐。Burberry之前为提升品牌定位大幅上调了新款包袋价格，结果却是与原有客户群渐行渐远，也没能有效吸引更高端顾客。近期，该品牌部分包袋价格有所回调，例如中号Knight手袋降价22%，新任CEO Joshua Schulman的加入可能预示着Burberry将调整策略，降低消费门槛。
同样地，开云集团旗下的Saint Laurent在美国市场也对热销的Loulou包袋实施了降价措施。尽管如此，这些调整主要集中在皮具手袋领域，而非全产品线。手袋作为奢侈品品牌的核心类别，不仅是品牌价值的象征，也是其主要收入来源。据统计，手袋销售已占某些奢侈品牌收入的45%，此比例在2008年仅为34%。
全球奢侈品消费的一大驱动力来自中等收入群体，他们虽每年在奢侈品上的支出有限，但却构成了市场的半壁江山。相比之下，极少数高消费群体虽然被视为VIP，但他们对行业增长的贡献远不及中产阶级。特别是在亚洲，希望通过购买奢侈品展示社会地位的现象更为普遍。
当前奢侈品市场的冷却，与中国和美国这两大市场的消费紧缩紧密相关。美国银行的数据显示，各收入阶层的消费者对奢侈品的购买热情均有所下降，特别是中产阶级，面对生活成本的上涨，对奢侈品的消费变得更加谨慎。
中国奢侈品市场虽然在疫情期间因海外消费回流而快速增长，但随着疫情缓和及汇率差异影响，奢侈品消费热开始降温，给计划在中国扩张的品牌带来挑战。LVMH、爱马仕、开云集团等奢侈品牌在2024年一季度的业绩均显示出压力，中国市场尤其需要提振。
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