卷翻天的酒店，正在掏空中国人的钱包副业成新赢利点

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2024-07-08 06:18:25 诊房界

暑假期间，随着“特种兵旅行”模式的兴起，许多人的旅行计划遭遇了意料之外的挑战：酒店价格的飙升。即便选择经济型住宿，热门地区的起步价也攀升至三四百元，大大消耗了游客的预算。酒店行业因此迎来了繁荣景象，尤其是一些大型连锁酒店，如华住会、锦江等，它们在高端市场的扩张步伐加快，中高档酒店数量显著增长。亚朵酒店则采取了不同的策略，通过销售枕头等商品，创造了高达九亿元的收入。在酒店业的这轮变革中，无论采取何种转型升级方式，酒店企业普遍实现了盈利，而消费者的荷包则变得越来越瘪。

网络上，关于酒店价格高昂的抱怨声此起彼伏，一些地方的酒店价格在假期能飙升至上千元，甚至平时周末也不例外，引发公众对于酒店随意涨价现象的关注。数据显示，华住集团旗下的酒店，如汉庭、全季等，平均房价从2019年一季度的221元上涨至2024年的280元，涨幅明显。尽管平均数字看似温和，实际预订时的涨价幅度往往更为惊人。华住集团凭借其业绩，稳坐连锁酒店行业的头把交椅，2023年的净利率更是远超竞争对手。

亚朵酒店尽管涨价幅度较小，但其日均房价却最高，原因在于它专注于高端市场而非经济型酒店。亚朵通过发展副业，特别是零售业务，展现出惊人的盈利能力，2021年至2023年间，零售收入从1.91亿元剧增至9.71亿元，其中枕头、床上用品等商品受到市场热捧。亚朵的成功不仅令同行艳羡，也搅动了传统家纺市场的格局，其零售收入的快速增长远超行业平均水平。

亚朵的零售成功，部分得益于现代人对优质睡眠的追求，即所谓的“睡眠经济”。亚朵星球的深度睡眠产品系列，如深睡枕PRO，因其优秀的睡眠体验成为热销商品。2023年，仅此一款枕头就售出120多万个，销售额达到3.6亿元，显示出强大的市场吸引力。亚朵的营销策略，包括邀请知名网红推广，进一步推动了产品的普及。

面对日益激烈的竞争，亚朵在中高端酒店市场面临的对手众多，如全季、桔子等品牌，都在服务上不断加码，以吸引顾客。而消费者也学会了在酒店消费中寻找“划算”的方式，如利用包含的餐食、收集伴手礼，乃至使用酒店设施解决日常生活需求，以期从高昂的住宿费中找回一些价值感。然而，这些“薅羊毛”的技巧，相较于住宿总成本而言，仍是杯水车薪。对大多数人而言，降低酒店价格才是最实际的需求。

(责任编辑：张蕾)

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