多家险企下调预定利率 半月保单激增近600万
保险业近期迎来预定利率调整，影响了市场动态与保险代理人的业绩表现。韩笑，一位拥有12年经验的保险从业者，透露其所在公司在5月底宣布将在6月30日停售一款预定利率为3%的增额终身寿险产品，新推出的产品预定利率将降至2.75%。起初，由于仅有内部通知，客户反应平淡，但随着多家公司跟进并广泛传播此消息，客户逐渐接受预定利率即将下调的事实，交易量随之上升。韩笑指出，预定利率的调整促使许多客户寻求高利率产品，带动了销售，包括他团队中的一位新成员也在短期内达成了百万元保费的业绩。据统计，韩笑的团队近两周内在预定利率3.0%的产品上实现了约587万元的保单销售额。他提到，一些地区分公司的业绩更为突出，单日保单金额可达数百万乃至上千万元。
另一方面，张文，一名在某头部寿险中介工作五年的员工，经历了行业的多次变革，包括预定利率从3.5%降至3.0%，现在又面临进一步下调。她表示，政策变动促使客户急于在利率较高时购入保险，主动咨询增多，使得她的签单率在六月份激增了四到五倍，其中多数为增额终身寿险产品。张文强调，保险产品的安全性及长期投资价值是吸引客户的关键因素，尤其是在当前经济环境下，选择有实力的保险公司尤为重要。
尽管多家保险公司已将预定利率调整至2.75%，市场上仍有部分公司提供预定利率为3.0%的增额终身寿险产品。这一系列调整旨在防范保险公司面临的利差损风险，即投资回报低于保单预定利率导致的亏损。保险公司通过调整产品结构、优化投资组合等策略来应对这一挑战，同时也提醒消费者在选择保险产品时应全面评估保险公司的财务状况及投资能力，而非仅关注预定利率。
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