腾势、方程豹开放经销商加盟，方程豹相关业务负责人回应

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2024-06-22 10:56:14 同花顺

腾势、方程豹开放经销商加盟，方程豹相关业务负责人：加盟建店启动资金千万级

赵长江指出，为了实现更高的产品销售目标，渠道转型已成为必然趋势。近期，比亚迪旗下的腾势汽车与方程豹汽车宣布全面开启招商加盟项目。方程豹事业部总经理熊甜波在公告发布后确认，公司经过深思熟虑，正式启动招商计划，标志着其销售渠道将转向“直营+经销商伙伴”模式。腾势销售事业部总经理赵长江强调，腾势汽车正处于产品快速推出、渠道迅速扩张和市场规模快速增长的新时期，为了达成更高的销售目标，渠道改革势在必行。腾势、方程豹开放经销商加盟，方程豹相关业务负责人：加盟建店启动资金千万级。

艾媒咨询的首席分析师张毅指出，腾势汽车与方程豹汽车向经销商开放渠道具有重要意义，这是两个品牌为提升市场占有率采取的直接、高效且成本效益较高的策略。然而，比亚迪集团高级副总裁、乘用车首席运营官何志奇早前表示，方程豹与腾势作为高端品牌，应注重品牌文化内涵与服务细节的极致化，直营体系更能体现公司战略，确保客户体验优先。

针对两品牌开放加盟的动机及如何管理经销商服务与价格的问题，目前尚未收到比亚迪的正式回复。熊甜波提到，方程豹自首批门店开业至今，虽已在短时间内完成185家门店的建设，但仍面临服务网络覆盖不足的挑战，这促使了招商加盟的决策。方程豹汽车的招商范围广泛，涵盖多省市区域，并对加盟商提出了具体要求，如在特定地区建立多家4S店，所需资金规模较大。

腾势汽车同样公布了招商标准，包括对品牌理念的认同、店铺选址的高端定位及充足的资金准备。赵长江表示，腾势品牌更新后用户量快速突破20万，正迈向更高速发展阶段，为应对未来更高销售目标，将采取“直营+经销商伙伴”模式，加速全球布局，保持价格体系透明。

直销模式因其重资产特性，给企业成本控制和市场拓展带来挑战，腾势与方程豹的渠道调整并非个例。多家新能源车企也在尝试结合直营与经销商模式，以求在保证用户体验的同时，快速扩大市场覆盖。业内人士对此有不同见解，但普遍认为，豪华品牌的成功塑造需依赖高标准的服务水平，主机厂直接参与渠道管理至关重要，而经销商网络的扩展能有效提升市场渗透率。面对日益激烈的市场竞争，优化销售与服务体系，提升客户体验，成为实现销量增长的关键。

从销售数据看，腾势汽车与方程豹汽车今年前五个月均有不同程度的增长，但伴随产品矩阵的丰富，如何通过渠道调整和产品策略的实施，实现更大幅度的销售增长，是两者共同面临的课题。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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