一些商家选择退出618 大促疲软下的新策略

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2024-06-19 14:09:14 蓝鲸财经

一些商家选择退出618

618年中大促步入尾声，电商直播持续吸引市场目光。尽管主播们正进行最后的冲刺，但格局已现微妙变化。观众打趣说，大促疲态尽显，连顶级主播也显得动力不足。一些商家选择退出618！

本次抖音618大促期间的达人带货榜单（统计周期为5月24日至6月18日）透露出一些新动态：广东夫妇、贾乃亮和与辉同行占据前三甲，而备受关注的交个朋友、东方甄选则分别排在第10和第11位，疯狂小杨哥位列第17。尽管促销尚未落幕，榜单已折射出市场趋势的调整。

值得注意的是，珠宝类直播间在这次大促中表现突出，占前十五名的五分之一。例如，“新疆和田玉老郑”凭借和田玉手串和低价金丝玉平安扣热销，尽管其过亿销售额中需扣除高比例退货，特别是珠宝类高达80%-90%的退货率，但低价商品相对稳定。

与辉同行作为新兴势力，在此次618首次亮相便夺得佳绩，尤其以食品饮料为主，客单价低至56元，是前十中最亲民的。另一边，董宇辉虽人气高涨，却在618中保持低调，参与直播场次不多，似乎有意避开大促的锋芒。

相比之下，疯狂小杨哥在618的参与度不高，不仅预热不足，其个人直播场次有限，且三只羊团队的其他主播亦未能挤入前50名。

榜单首位的广东夫妇凭借美妆护肤产品稳居宝座，去年他们以创新营销策略成为大促黑马，而今年首日销售额虽不及去年，但仍显示出强劲实力。平台方面，为刺激消费，采取了高额补贴等策略，明星主播贾乃亮便是受益者之一，其直播间获得平台大力扶持。

这届618被形容为历史上最为艰难的一次，各参与方压力重重。电商平台纷纷出台新规则，试图激发消费热情，然而商家普遍反映面临退货率高、实际收入下降等问题。消费者更加理性，导致商家竞争加剧，广告成本上升，利润空间压缩。

此外，一些超头部主播在大促中的角色似乎在淡化。行业分析指出，高昂的主播费用让许多品牌难以承担，加之市场环境变化，商家对头部主播的依赖减弱。部分主播选择探索新领域，如直播带货行业的先驱者宣布暂时离场，转向人工智能等新技术的学习；小杨哥则涉足娱乐产业，尽管成效尚不显著。

李佳琦作为超头部主播的代表，尽管直播数据有所下滑，但其积极态度依旧，甚至跨界参与综艺节目，引发热议。电商直播领域的变革正在进行，而新兴平台上的头部主播也开始崛起，进一步分散消费者注意力，电商直播行业的未来及主播们的转型之路，仍充满未知与挑战。一些商家选择退出618！

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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