今年,中东成为众多出海人士关注的焦点。在3月和5月,我两度探访这片土地,体验了沙特不同寻常的春季。不同于以往此时的酷热干燥,沙特竟迎来了连绵细雨,带来了一丝凉爽,仿佛置身湿润的中国南方。当地人感叹,今年的雨水异常丰沛,对这个干旱的国家而言,雨是吉祥的象征,尽管偶尔引发灾害,却也是大自然的恩赐。
沙特的“好运”不仅体现在天气。LEAP科技展在利雅得成功举办,吸引了AWS、华为、TikTok、IBM等国际科技巨头,展示了沙特对数字未来的无限憧憬。随后,我带领企业家团队重返中东,与当地科技企业深度交流,见证了中国企业对中东市场的更深层次理解。沙特以其年轻人口、庞大消费潜力、国家转型战略“2030愿景”及与“一带一路”的对接,成为中国出海人眼中充满潜力的新蓝海。
沙特,从一个昔日依赖石油的游牧国家,历经现代化转变,如今正积极筹备石油经济之外的未来,力求再次改写国家的命运。一场深刻的变革正在沙特上演,中国企业和创业者在这片重生的土地上,扮演着重要角色。
沙特社会的变革显而易见,从城市的快速发展、年轻人对新鲜事物的接纳,到女性社会地位的提升,都展现出一个国家迈向现代化的决心。曾经严格的教条逐渐放松,女性开始拥有更多自由,社会氛围变得更加开放。尽管改变需要时间适应,但在数字世界中,变化已迅速发生。比如,来自深圳的来画利用AI技术推出的电子相框,让伊斯兰女性得以在保持传统的同时,拥有数字世界的社交新方式,这一创新产品在沙特受到追捧。
在沙特,中国企业的身影无处不在,从华为的旗舰店到电商、物流、数字基建、新能源和数字娱乐等领域,中国品牌正深刻影响着沙特的市场格局。电商如SHEIN、速卖通的普及,物流企业的崛起,以及阿里云、华为云在沙特的布局,均显示了中国企业在沙特市场的显著影响力。新能源领域,沙特与中国光伏产业的合作潜力巨大,汽车新势力也在当地引起关注。
然而,机遇伴随着挑战。沙特市场虽大,但竞争激烈,需求与供给的不匹配为中国企业提供了短暂的时间窗口,快速而坚定的布局至关重要。沙特社会的年轻化、经济实力和开放态度构成了其勃勃生机,也为外来投资者提供了肥沃的土壤。然而,深入市场需理解当地文化和人际网络的重要性,以及耐心构建本地合作关系。
华为等企业的成功案例表明,深入理解沙特文化、遵循当地规则、长期耕耘是关键。沙特政府欢迎外国投资,尤其是能够促进当地就业和产业升级的项目。对于中国企业而言,耐心、适应性和对沙特长远规划的贡献,是融入并成功的关键。沙特的变革之旅,也是对全球合作伙伴的一次邀请,共同书写这个国家的新篇章。
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