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外地人涌向杭州买房 新政发布后上海温州客户增多

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2024-05-20 08:09:28  光明网

原标题:外地人涌向杭州买房

据央视网,一些杭州新开楼盘负责人表示,新政发布后,很多上海、温州、台州的客户赶来参与新房认购登记报名。

中介小赵告诉蓝鲸记者,近期的确有不少外地客户咨询购房,政策大礼包给了市场很直接的刺激,但在中介小赵看来,热闹是热闹,但不管是卖房还是买房大家都还是很理智的,“我们有的同事虽然现在单子很多,但是谈起了其实会很艰难。有一单双方就因为2万块钱死活没签成。现在新政策房东都不愿意降价了,客户自然也觉得大趋势是降价生怕买亏不愿意加。”一位中介告诉蓝鲸记者,“相对低价的房源其实都已经卖掉了,那在卖的房源价格其实也就上来了,不过短时间内应该不会疯涨。

5月9日,杭州推出了“杭七条”楼市新政,不仅解除了在市区购房的全部限制(不限条件、不限套数),而且推出了购房可申请落户的新政策,大幅度向外地购房者张开欢迎的怀抱。

本地家庭也迎来了置换大礼包,既减轻了首付压力,又能降低房贷利息,大大减少置换成本。

多项利好叠加,杭州楼市立刻产生“化学反应”,新房、二手房同时出现了热闹行情,甚至登上了全国热搜。

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宸岸印月售楼处

售楼处到访上涨50%

温州客户第一次来就下单

“新政对我们肯定是利好,这两天虽然是工作日,但售楼处来访明显增加,很多外地人趁着第一波热度赶来看房,”映运轩的工作人员说道。

位于运河新城的映运轩,精装限价只有29500元/㎡,是主城少有的“2字头”,因此被不少外地购房者当作进入主城的“跳板”。

据工作人员介绍,“杭七条”新政的当天和第二天,映运轩分别有40组和50组来访,比新政前的日均来访量上涨了50%。对于一个近期没有新开盘的续销项目来说,这个数据确实显示了新政效果。

到访量的增加,也直接带动了成交的上涨,映运轩2天成交了约10套房源。“还有第一次来现场看了就成交的,是温州客户。明天不上班,估计来访会更多,”工作人员说道。

据她介绍,这个温州客户平时不住杭州,仅仅是想在杭州买套房子,映运轩是主城户口,总价300万左右,正符合他的需求。“看到中介发的消息,就赶紧跟过来,看到合适就买了,以后也有落户的打算。”

同处运河新城的绿城·宸岸印月,目前正在首开登记。今天中午12点,风暴眼君来到售楼处时,据说已经接待了六七十组客户。

“前段时间人更多,现在来的主要是一些回访的客户,新政出来肯定会有一些推动作用,比如一些原本观望的家庭,他可能就会在这次直接参与摇号了。”项目工作人员透露,这次首开肯定会触发社保排序。

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宸岸印月售楼处

已经开盘两次的兴耀·玉珊瑚,因为教育和交通的双重优势,原本就是摇号市场的香饽饽。这两天,关注度更是进一步提升。

“这两天已经有20多组外地客户来咨询了,大部分都在线上,主要来自于温台地区,”玉珊瑚的置业顾问表示,这些客户大部分都是第一次来杭买房,基本问的都是些项目位置,如何参加摇号等基础问题,“抱着投资目的的并不多,主要都是考虑到小孩读书。”

限购全面放开

外地买家购房节奏加快

被称为“中国第五城”的杭州,最近几年一直是全国楼市的风向标,不仅是省内购房者置业首选,也凭借美好的居住环境和精致的房产品,吸引全国购房者的关注。如今限购全面放开,外地买家置业杭州的节奏也开始加快。

风暴眼粉丝程大姐,父母和祖辈都是老杭州,不过她自己一直在成都工作生活。随着退休时刻的临近,她想卖掉成都的房子,到杭州买房,以后就留在杭州养老。

新政前,程大姐就已经开始打听杭州的购房政策,不过有一个问题让她感到疑虑:“如果回到杭州买房居住,我的户口该迁到哪里?”

好在,新政及时回答了这个问题。按照“杭七条”规定,买房可以申请落户,虽然目前实施细则还没有公布,但是程大姐已经决定尽快来杭一趟,实地看房选房。

“运气真好,本来还担心会错过这个楼盘,现在有机会买了,”发出幸运感叹的台州人小王,马上要迎来博士生毕业,即将在8月份入职三墩的某家医院。

“既然确定在三墩上班,那肯定也要买房的,最好是离医院近点的,我表姐是滨江老业主,她推荐三墩的滨江·棠月映翠,”小王了解过项目情况后感到满意。

置业顾问告诉小王,棠月映翠最快会在6月首开,分2次开完,一开始他感到很遗憾,因为8月他才交社保,这意味着没有购房资格。幸好,新政及时出台,下个月他也能参加登记摇号了,“两次机会,希望能中。”

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棠月映翠效果图

2天新增2523套挂牌二手房

挂而不卖只为首套优惠

此次新政,除了购房可申请落户外,设计二手房的政策还有一条,即:在所购住房城区范围内仅有一套住房且正在挂牌出售的,新购住房的按揭贷款可按首套住房认定,享受首套房的首付比例和利率。

这条规定,将在很大程度上减少置换成本。以主城为例,目前按揭首套房首付25%,利率3.75%。而二套房首付需35%,利率4.25%。以200万元商贷30年为例,按照首套房利率的话,每个月能少还576元利息,总共能省20多万元。

在实打实的优惠面前,不少原本就有再买房打算的业主,都选择了将原有房子挂牌。杭州贝壳研究院的数据显示,新政当天,杭州二手新增买卖房源量相比4月均量大幅上涨91%。新政2天时间,共新增挂牌2523套,相比新政前的一个多月时间(4月1日-5月8日),日均增长76%。

生活在城东笕桥的李明,在3月14日主城二手房限购取消后,就产生了想要买一套低总价学区房的念头,希望把价格控制在200万元以内。之前,他联系中介看了几套房源,当时正值学区房购买的小热潮,考虑到孩子明年下半年才入学,他就想等行情冷一冷再看。

不过,本周四新一轮的新政出台,让他忽然紧张了起来。“购房可以申请落户,那会不会有很多外地人为了读书来买低价二手房呢?”李明赶紧联系中介,继续找房源。同时,委托中介把目前在住的房子进行了挂牌,价格明显高出市场价。“主要是为了降低利率,卖是不准备卖的,万一这个价格也有人能接受的话,倒也不是不能卖,”李明说道。

“新增挂牌量非常明显,甚至比翻倍还多,”景芳区域的资深经纪人吴店长告诉风暴眼君,新政当天,他所在的大区就有40多套新房源挂牌,第二天更是上涨到60多套,而在此前,平时日均只有10套左右。

线上咨询量率先爆发

外地购房者看好杭州后市

新政不仅让房东改变了计划,购房可申请落户更是触动了买家们的“神经”。杭州贝壳研究院的数据显示,5月9日当天,二手房咨询量环比4月大幅上涨54%,新房咨询上涨96%。

笕桥某中介门店店长小廖告诉风暴眼君,新政刚一出台,她在贝壳APP上接到的线上咨询量高了10%左右,线下来门店咨询的客户也比平常多一些,“预约看房的客户比起上周末多了不少。”

“客户咨询的问题很多,主要集中在两个方面,一个是关于首套房认定的相关政策,另一个是购房申请落户的事情。”不仅如此,小廖表示,新政之后,买家的心态也明显发生了变化。

“像我手里有个温州客户,他小孩房子租在这边,之前也在了解二手房,但还是一个观望的心态。新政出了之后,马上来看了一套钱塘天誉的房子,150方左右。”小廖认为,像这样的客户,其实手里的资金还是比较充裕的,在他们看来,这次新政能用的手段都用上了,市场基本见底,所以会选择在这个时间出手。“不过资金比较紧张的客户就不一样了,他们还是会等,心里总是怕自己买贵了。”

“新政前两天,到门店咨询的基本以业主为主,大概接待了30来个客户,比平时翻倍,他们主要是想搞清楚新政对房价有没有帮助,”景芳区域的吴店长说道。

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(景芳区域实景图

同时,吴店长告诉风暴眼君,这两天接到的外地客户的咨询电话也有明显增加,“之前一个经纪人一个月能接到三五个外地客户已经很好了,现在光是这两天就已经有四五组带看了,都是新增的外地客户。”

“最近一个多月,看房的人是比较多的,当然是以老破小为主,像我们景芳,以前一个经纪人一天带看一两组已经很了不起了,这两天简直变成了轮轴转,基本每天都有三组到四组,甚至还有五六组的,忙的停不下来,”吴店长表示。

咨询和带看的增加,直接带动了二手房成交。据吴店长介绍,他所在的大区这两天成交了七八套房源,超过一半都是外地买家。“当然不是刚来的新客户,可能是之前就咨询过的外地人,现在新政一发布,就立马下定了。”

数据显示,截至今天18:00,新政三天杭州市区一共成交了696套二手房,日均成交232套,目前来看,相比新政之前涨幅并不明显。随着周末到来,接下来或许会迎来成交放量。

(责任编辑:周晶晶 CN032)
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