低价战凶猛，门店转让潮，接盘旅拍“五一”亏惨旅游拍照生意陷困局

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2024-05-07 07:31:40 新浪财经

今年“五一”假期，原本应是旅拍行业丰收的时刻，但现实却未如预期。一位旅拍店老板透露，尽管门店数量激增，竞争却异常激烈，价格战与黄牛抢客现象严重，导致即便是假期，订单量也堪比淡季，这让她对继续投资扩张的计划产生了动摇，对现有门店的持续经营感到忧虑。

旅拍作为旅游与摄影结合的新业态，曾因满足游客在著名景点身穿特色服饰拍照的需求而迅速走红，成为年轻人旅行的必备项目。它区别于传统的室内影楼，以户外实地拍摄为特色，一度让从业者获得丰厚回报，不少门店年收入可达百万。

然而，好景不长，旅拍店如雨后春笋般在全国各地涌现，尤其是在热门旅游城市，如丽江、喀什等地，短时间内数量剧增，导致市场迅速饱和。据业内人士透露，这一现象背后既有摄影师和化妆师等专业人士自立门户，也有传统服装租赁、室内摄影及婚纱店转型加入，还有景区内的揽客人员直接开设店面，加剧了市场的内卷。

高额的投入成本和激烈的市场竞争使得许多旅拍店举步维艰。以丽江为例，疫情后的房租成本飙升，一个小型门店的年租金可高达40万元，加之服装、道具等开支，初始投资远超婚纱店。同时，为了争夺有限的客源，商家不仅在线上平台加大宣传力度，线下也通过与出租车司机、民宿等合作来吸引顾客，进一步推高了运营成本。

价格战成为常态，原本数百乃至上千元的旅拍套餐，现已被压至百元以下，严重影响了行业的盈利空间。低价竞争导致服务质量参差不齐，部分商家采用低成本兼职人员和简化服务流程以求生存，最终损害了顾客体验和行业声誉。不少旅拍店因此陷入亏损，即便是早期盈利的商家也在后续的竞争中逐渐消耗殆尽。

此外，为了弥补收入不足，一些旅拍店开始设置隐形消费和复杂套路，如诱导顾客购买额外装饰和服务、高价推销精修照片等，这不仅引发了消费者的不满和投诉，也让整个行业陷入了信任危机。

在这样的背景下，不少旅拍店选择在假期前转让，试图在旅游高峰期找到接手者，但这种做法往往基于对市场过于乐观的估计。与此同时，新店仍在不断涌现，显示出市场虽已饱和，但仍有人对旅拍行业的盈利潜力抱有幻想。

综览全局，旅拍行业经历了从暴利到内卷的快速转变，其背后是盲目跟风、成本激增和竞争失序的共同作用。未来，该行业若想恢复活力，或许需要从提高服务质量和创新拍摄体验入手，同时实现更加健康有序的市场竞争环境。

(责任编辑：张蕾)

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