十余年前,在深圳华强北经营电子产品的周阳,收到了一位国外摄影工作室老板的特殊订单——一款可以挂靠电池的摄像机支架。尽管四处寻觅,周阳未能找到市场上有这样的现成产品。为了满足客户需求,他决定亲自定制这一产品。这一决定,不仅帮助他完成了订单,更为他后来深入摄影配件领域打下了基础。
2013年,周阳创立了SmallRig斯莫格品牌,正式全面涉足影像行业,专注于摄影器材配件产品。凭借对市场细分的深入挖掘,十年间,他依靠这些小巧的配件,实现了年营收超过10亿人民币的惊人成就。
摄影配件,虽曾是个冷门赛道,却在不少品牌如Hohem、Viltrox、Zhiyun、Ulanzi、Neewer的助力下,业绩均过亿,证明了这一市场的巨大潜力。摄影配件曾主要服务于专业摄像师和爱好者,但随着短视频和直播经济的兴起,更多人开始通过手机记录生活,摄影配件的市场需求随之急剧扩大。
根据Reports Insights的研究报告,受多种因素推动,2022年全球相机配件市场价值已达31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,年复合增长率达13.2%。
在技术革新方面,诸如佳能5D2这样的数码单反相机的出现,能同时拍照和录制高清视频,开启了摄影配件创新的新篇章。当客户反映通用拓展框过大不适合5D2时,SmallRig迅速响应,设计了更轻便的微单相机专用拓展框,成为全球首家为特定相机定制拓展框的企业。
随着智能手机的普及,传统相机市场逐渐缩小,但摄影配件的需求却在增加。例如,从2013年到2020年,全球相机出货量从6100万台减少到870万台,而配件市场却逆势增长。更多的普通消费者,尤其是短视频创作者和直播从业者,开始寻求专业级的摄影配件来提升自己的作品质量。
中国制造业的完备体系,尤其是深圳华强北的电子市场,为这些需求提供了快速响应。周阳的SmallRig利用这一优势,快速设计并生产出满足消费者需求的个性化配件,从而在全球摄影配件市场中占据了一席之地。
周阳的故事展示了一位企业家如何从一件看似普通的订单中,洞察市场需求,通过创新和快速响应市场变化,最终在全球范围内实现了商业上的巨大成功。他的经历证明,在全球化的今天,即使是最初看似冷门的市场,也蕴藏着无限的可能性和机遇。
直播间里下单购物,对许多人来说都不陌生,不过这种新兴的购物模式之下,也存在着一些营销陷阱。某些不良网络主播在宣传商品时夸大效果,让消费者真假难辨,买回家的产品效果远不如宣传,消费者却不知该如何维权。
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