东郊到家拟2027年登陆港交所 O2O推拿独角兽浮出水面

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2024-04-25 10:22:05 财联社

东郊到家，一家重庆的“O2O平台”，继“O2O维修工”啄木鸟成功赴港上市后，也踏上了港交所IPO之路。创始人汤帆透露，公司已完成部分IPO规划及合规准备，为上市打下坚实基础。然而，记者多次致电东郊到家，始终无人应答。

据知情人透露，凭借O2O模式的快速传播优势，东郊到家2023年交易金额GMV突破20亿元，同年完成股改，目标在2027年登陆港交所。目前，该公司通过2.5万名入驻技师，在全国22个城市开展业务，展现出准独角兽企业的实力。

尽管消费市场投融资氛围平淡，东郊到家高达20亿元的GMV仍引人瞩目。按照30%-40%的佣金比例估算，其2023年盈利可能在6-8亿元之间，按10倍PE估值，企业市值可达60-80亿元。

东郊到家涉足的“O2O+推拿”领域并非新兴赛道，早在2013年至2015年间，点妙手、华佗驾到、九阿哥、点到等同类企业便纷纷涌现，背后均有知名资本支持。然而，随着平台数量激增、同质化竞争加剧，行业面临严峻挑战。东郊到家的核心竞争力主要依赖这2.5万名技师，而技师技术准入门槛较低，成为该行业的普遍问题。此外，业务模式相似、安全防护待加强等问题也在东郊到家身上显现。

有消费者对东郊到家的上门推拿服务表达了隐私顾虑，尤其对陌生技师上门感到不安。近期，东郊到家还被曝出“涉黄加钟”事件，虽然平台坚称正规，但此类安全问题无疑引发公众关注。

东郊到家APP上的推拿服务价格在198元至498元之间，人均客单价约270元，平台抽成率为30%。考虑到部分消费者认为其价格偏高，甚至与部分线下门店相当，如何提升用户粘性成为关键。

创始人汤帆毕业于重庆工商大学健康管理专业，却投身互联网行业，先后在百度和360从事品牌推广和新媒体运营。东郊到家曾采用“烧钱”营销策略，如聘请世界乒乓球冠军张莹莹为代言人，大规模投放各类广告。目前，平台用户已突破千万，入驻商户数达3万家。

回顾资本市场，已有多个服务类企业成功IPO，如“足浴第一股”重庆富侨和“精神病院第一股”康宁医院。然而，它们的上市历程并非一帆风顺，重庆富侨仅三年便因无法披露半年报在澳摘牌，康宁医院股价至今较发行价下跌三分之二。

拥有庞大用户和商户基础的东郊到家，其IPO之路将走向何方，备受市场关注。

(责任编辑：张蕾)

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