宝矿力水特的成功并非偶然,而是源于其独具匠心的产品策略和对市场需求的深刻理解。尽管在日本市场曾遭遇困境,但在中国,三大关键策略使其在全球舞台上大放异彩。
宝矿力水特的诞生源自日本制药界的灵感碰撞。大冢制药的一名员工观察到患者希望通过口服而非注射补充体液,这一灵感催生了这款后来风靡全球的饮品。然而,其初始口感并未符合大众口味,淡而微苦,与常规饮料大相径庭。
宝矿力水特并未因初期口感的非主流评价而气馁,反而巧妙地进行策略转型。在日本,面对冷淡市场,宝矿力水特选择迎难而上,启动“逆袭之路”。首先,通过免费赠送策略,吸引消费者尝试。一年内送出3000万罐,使近四分之一的日本人口接触这款“神水”。
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