谁在小红书上赚到了第一个一千万？职业买手销售超1300万！

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2024-04-18 10:47:48 新浪财经

“野柿子小姐”在小红书的第一篇笔记源于偶然的灵感闪现，未料两年后，她已成为千万级买手。身为软装设计师，她积累了十年行业经验，其间甘苦交织。某日，她心血来潮，在小红书分享行业心得，初期以个人视角剖析业内痛点，如“软装人的苦涩必修课”。

随后，“野柿子小姐”尝试推出“好物分享”系列，借助自身设计师背景的审美眼光与优质资源，将独具魅力的家居设计和店铺推介给读者。2021年“双11”期间，她推荐的那些鲜为人知的“宝藏小店”备受青睐，笔记互动显著增强，揭示了一个供需皆欢的新市场：消费者渴望高质量设计，而优秀设计亟待听见。

随着粉丝们热切寻求推荐与搭配建议，“野柿子小姐”于去年9月正式转型为小红书职业买手，迅速实现单场销售超1300万的佳绩。买手角色不仅带来销售数字的增长，更在于粉丝通过避雷省钱、打造出理想家园，以及在“柿子彩虹夸夸群”中收获的认同感，这一切激励她继续前行。

如今，她既是拥有41.2万粉丝的创作者，又是直播间GMV千万级的买手，同时也是筹备第二品牌的主理人。在众多如“野柿子小姐”般的买手推动下，格度、致家家居、舒梵等家居品牌亦实现量级提升。小红书日益成为家居品牌的新战场，乙舟筑物集、OKENSHO等品牌在此取得显著增长，甚至将战略重心转向小红书。

过去半年，小红书上的设计师家居家具品牌交易额激增15倍，购买用户数翻了8倍。4月12日，平台举办REDeco家居开放日，主题为“让好设计长出好生意”。电商商家负责人麦昆宣布，基于去年的成功经验，小红书推出首个家居家具行业IP——REDeco，目标未来一年内助力1000家设计师品牌在此稳定运营，健康发展。

这意味着，当前家居家具买手和品牌在小红书的蓬勃态势仅仅是序章。

设计师家居品牌的独特挑战在于设计既是灵魂，却又易被忽视。乙舟筑物集对此深有感触。作为美院毕业生创办的品牌，它以艺术化家具打造家庭美术馆，率先融合实木与金属元素，引领潮流，但传统电商市场往往以爆款为导向，过度关注价格竞争，导致设计价值被边缘化。

设计品牌的痛点在于设计需被理解才能变现，而多数品牌面临不被理解的困境。同时，设计品牌因产量小、供应链议价能力弱，难以平衡价格与推广成本，陷入恶性循环。设计之春联合策展人侯正光指出，设计师品牌虽在设计创新方面有所建树，但在制造、渠道等方面力量薄弱。

然而，在商品同质化严重的市场中，设计品牌的独特价值愈发凸显，满足消费者对个性化、精细化商品的需求。破解设计品牌规模化、制造与渠道困局的关键在于确保设计产品及品牌被消费者理解，这是构建良性商业生态、成就一门好生意的基础。

众多品牌选择小红书，因为这里设计语言能够被理解和尊重，用户愿意为原创付费。如OKENSHO，其山茶花沙发仅凭设计效果图便引发关注，直播预售反响热烈，迅速成为爆款。小红书用户注重原创设计保护，退货率低，更看重产品设计而非价格。买手的加入助力品牌触达更多用户，实现共创与销售增长。买手通过直播展示多品牌组合，满足消费者多样化选择，使家居家具品牌在小红书的合作蔚然成风。

小红书如同线上的“热带雨林”，以其丰富的内容生态、强大的种草能力、年轻高价值用户群体，为设计师家居品牌提供理想的生长环境。平台推出REDeco行业IP，通过认证、流量扶持、营销活动、佣金返点等方式，助力设计师品牌提升消费规模与曝光度。乙舟筑物集等品牌响应平台号召，加大投入，期待在小红书实现飞跃发展。

小红书正通过一系列举措激发设计师家居品牌在这片“热带雨林”中茁壮成长，孕育出更加繁茂的商业生态。

(责任编辑：张佳鑫)

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