高端市场或受冲击
在宝洁美妆业务中,SK-II占据着重要席位。据了解,宝洁旗下分为美容、男士理容、健康护理、织物和家庭护理、婴儿女性和家庭护理五大部门,虽然SK-II所在的美容部门并非宝洁营收的主要贡献者,但SK-II却以单枪匹马的姿态撑起了宝洁在高端美妆界与雅诗兰黛、欧莱雅等美妆巨头同台竞争的地位。
可以说在2020年之前,SK-II是宝洁业绩增长的“功臣”。自1998年入华后,SK-II凭借对产品采用的半乳糖酵母样菌发酵产物主打成分以及冠以产品“神仙水”概念的宣传营销,迅速成为高端护肤领域的翘楚,一度成为宝洁的增长引擎。
公开数据显示,2012年,SK-II首次成为宝洁旗下年销售额达到10亿美元规模的品牌,成为“当家一姐”。尤其是在2017年前后,SK-II凭借着《她最后去了相亲角》的广告宣传,一度成为年轻化最成功的高端美妆品牌。在2018财年年报里,宝洁提到SK-II已经连续15个季度销售额增速超过20%,这一年,SK-II销售额增长了30%。好景不长,自2021财年开始,宝洁连续多次在财报中提及SK-II业绩出现下滑的情况。
抛开SK-II,宝洁在美妆护肤领域能叫得出名字的只剩下OLAY。近一年以来,OLAY的发展势头不小,根据2023年天猫“双11”抢先购活动期间品牌累计支付GMV排名,宝洁旗下品牌OLAY以总排名第八的成绩上榜。该品牌的明星单品第4代小白瓶收获月销量60w+,但单品定价在500元以下定位中端市场的OLAY弥补不了宝洁在高端市场的缺失。
高端美妆市场,除了SK-II,宝洁再无棋子,而SK-II在产品创新迭代方面,除了“神仙水”“小灯泡”“大红瓶”这几款较受欢迎的大单品外,再也没有推出能代替的新品,而随着消费者需求不断改变,不变的“神仙水”正在逐渐走下“神坛”。
神仙水品牌SK-II正经历市场滑坡。上海多家商场已证实SK-II专柜撤柜,其中久光百货、梅龙镇伊势丹等均在列。据统计,过去一年上海地区至少有5家SK-II专柜关闭,现有专柜数量较之前减少了约三分之一
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