面对年轻人对性价比的强烈追求,众多品牌纷纷投身“穷鬼套餐”战场。小红书上相关笔记的日均获赞数显著增长,抖音#穷鬼套餐#话题播放量已超过8亿次。肯德基、宜家等品牌通过抖音、美团等平台推出超值套餐,收获了大量销量。如肯德基的“芝士鸡肉帕尼尼+美式”两件套在抖音已售出100万份。
然而,“穷鬼套餐”背后的商业逻辑并非简单地以低价换销量。凌雁管理咨询首席咨询师林岳指出,品牌通过近乎成本价的低价套餐吸引流量,旨在形成品牌粘性,带动其他高利润产品的销售。这种策略本质上是将“穷鬼套餐”作为引流产品,通过提升品牌知名度、赢得消费者信任,最终推动整体业绩增长。
但低价策略并非长久之计,品牌需在保证利润的基础上合理定价,并不断创新以满足消费者的新需求。江瀚认为,品牌要在保持低价的同时,提升产品质量与服务水平,以赢得消费者的忠诚度。毕竟,随着市场中类似低价套餐的增多,消费者的选择空间扩大,品牌唯有持续提供优质的消费体验,才能在竞争中脱颖而出。
2024年的消费市场,性价比依然是关键词。年轻人们期待着更多“穷鬼超值套餐”的涌现,以便继续他们的“薅羊毛”之旅。
近日,麦当劳宣布对部分单品及套餐进行调价,涨幅在0.5至1元之间,引发消费者广泛关注。业内分析认为,这一调价与全球原材料价格上涨有关,是为了应对成本增加的必要措施。
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